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| /泡泡瑪特真相：天才的商業模式，還是精密的「收割」遊戲？ ｜王寧｜盲盒｜LABUBU｜Molly｜拉布布｜POP MART [0CjJ9rciAjM].webm |
1: 千億「獵心」遊戲的開局
一场全球性的疯狂正在蔓延 在伦敦 人们在商场里面为它大打出手 当地媒体甚至将此戏称为暴动
8 秒 在韩国 它的线下发售因为场面过于火爆 引发安全问题而被官方紧急叫停 在巴黎的门店前
16 秒 狂热的粉丝们在凌晨3点 就开始排起了长队 在泰国他甚至被官方授予了神奇 泰国体验官的称号
25 秒 由旅游部长亲自接机 它不是稀有的钻石 也不是限量款的奢侈品包包 它只是一个呲着9颗牙
33 秒 毛茸茸的被命名为拉布布的玩偶 这股狂热也迅速的席卷了名流圈 泰国公主思蕊梵
40 秒 将它挂在了爱马仕包上 带去了巴黎时装周 足球巨星贝克汉姆 晒出女儿送他的隐藏款 流行天后蕾哈娜
49 秒 麦当娜也纷纷被他俘获 而BLACKPINK的成员Lisa 更是平均以三天一小拆 五天一大拆的频率
57 秒 成为了他最狂热的野生代言人 资本市场为这场疯狂 给出了最直接的定价 在香港
1 分 4 秒 这款玩偶背后的母公司泡泡玛特 股价从2024年至今翻了超过10倍 那市值一度冲破3,000亿港元的大关
1 分 13 秒 在永乐春季拍卖会上 一只全球唯一的薄荷色初代拉布布 最终以108万元人民币的天价落槌
1 分 23 秒 而他的创始人 年仅38岁的王宁 也凭借着这股浪潮 身价暴涨至1,460亿人民币
1 分 31 秒 一举取代了养猪大户秦英林 登顶河南新首富 然而就在这场狂欢抵达顶点的时刻
1 分 39 秒 冰冷的另外一面迅速浮现 社交媒体上 拉布布价格崩盘 黄牛集体跪地求出货的哀嚎不绝于耳
1 分 47 秒 在中国最大的小商品市场义乌 所有高仿的拉布布 在一夜之间被强制下架 一场严厉的打假风暴
1 分 55 秒 席卷了整个产业链 更有媒体爆出呢 就在市场最狂热之际 公司的创始人夫妇以及多位高管
2 分 3 秒 早就已经通过减持 不动声色的精准套现了数十亿港元 一场精心设计的收割盛宴
2 分 11 秒 一个 建立在人性弱点之上的心理学陷阱 这究竟是一场天才的商业布局
2 分 17 秒 还是一场精密的资本骗局呢 那个缔造了这一切外表温和 沉默寡言的年轻人王宁 他究竟是一个
2 分 26 秒 洞悉了当代人精神需求的心理学大师 还是一个善于利用 和放大我们内心欲望的顶级猎手呢
2 分 34 秒 要解开这个价值千亿的商业谜局啊 我们必须化身侦探 回到一切开始的地方 从散落的线索中
2 分 42 秒 一步步拼凑出来 这位猎心者的真实面貌 并最终揭示这场游戏的终极底牌
2 分 49 秒 现在狩猎开始 聊起 那些能把生意做到千亿级别的大佬啊
2: 獵人的肖像：一個「普通人」的非凡之路
2 分 57 秒 你脑海中会冒出什么样的画面呢 可能呢 是有着神秘家族背景的天选之子 也可能是那种从小就天赋异禀
3 分 5 秒 光芒万丈的超级学霸 但是今天我们故事的主角 泡泡玛特的创始人王宁 却不属于这两种
3 分 12 秒 他的开局普通的不能再普通 1987年 王宁出生在河南新乡 一个叫做获嘉的小县城
3 分 19 秒 他的父母就是那种你我身边最常见 靠着勤劳和精明养家糊口的生意人 他们先后呢
3 分 25 秒 做过音像钟表渔具等生意 那在王宁的记忆里 他童年最深的背景音不是别的 就是父母店里那台收音机
3 分 34 秒 播放的流行歌曲 和顾客们为了一盘磁带一块手表 讨价还价的声音 当别的小孩在田里疯跑的时候
3 分 42 秒 王宁已经趴在了柜台边上 像个小大人一样看着店里人来人往 他看着父亲 怎么琢磨哪盘磁带下月会火
3 分 51 秒 也看着母亲怎么三言两语 就搞定一个难缠的客人 商业这个东西啊 对他来说 不是书本上的MBA案例
3 分 59 秒 而是每天叮叮当当的算盘声 是顾客为了几毛钱磨破嘴皮的烟火气 那这种环境
4 分 6 秒 让王宁从小就对钱和生意这些事情 有了一种近乎野兽般的直觉 他后来回忆说啊 每次家族聚会
4 分 15 秒 长辈们聊的永远都是 谁家的生意怎么了 那这种耳濡目染 让他从小就觉得 人长大了就应该去创业
4 分 23 秒 这事天经地义 这种信念呢 并非源于什么宏大的理想 而是一种近乎本能的 对生活方式的选择
4 分 31 秒 如果说 童年的店铺是他免费旁听的商学院 那大学 就成了他真刀真枪的第一个练兵场 时间来到了2005年
4 分 40 秒 王宁考进了郑州大学西亚斯国际学院 那个年代 没有微信朋友圈 也没有抖音 但年轻人想晒自己大学生活的心情
4 分 49 秒 一点也不比现在少 王宁呢就发现了这个点 他觉得这事能干 于是呢他拉着几个同学
4 分 56 秒 成立了一个叫做“Days Studio”的社团 工作室扛着一台数码相机 把新生报到迎新晚会社团活动这些事
5 分 5 秒 全部都拍了下来 做成MV刻成光盘去销售 你猜怎么着 这玩意竟然火了 那第一批做
5 分 13 秒 的1,000张光盘 半天就卖光了 全校超过一半的新生都成了他的客户 但是啊好景不长 没过多久
5 分 21 秒 优酷土豆这些视频网站就火了 那大家直接就能在网上看 谁还买光盘呢 于是王宁的第一个项目
5 分 29 秒 就这样被时代干掉了 他第一次真真切切的感受到 有时候啊 你没有做错任何事情 但时代变了
5 分 37 秒 你就输了 那光盘生意黄了 但王宁并没闲着 很快到了2006年 一种叫做格子店的新玩法
5 分 45 秒 开始在大学城里面火了起来 那简单说 就是店主呢 把一个大店铺 用架子隔成一个个的小格子
5 分 53 秒 然后呢把这些格子租给不同的学生 让他们寄售自己的小玩意儿 王宁一看到这个东西啊 眼睛都亮了
6 分 1 秒 对他这种 从小就在生意堆里泡大的人来说 这简直就是一个天才的点子 用别人的货赚自己的钱
6 分 8 秒 还能把店里搞得琳琅满目 跟逛庙会一样的热闹 那他立马就嗅到了商机 马上在学校附近的商业街
6 分 16 秒 开了自己的格子街杂货铺 果不其然 格子间一开业 就成了当时的网红店 生意好到不行
6 分 24 秒 可问题又来了 这玩意啊 他没有门槛 他谁都能干 结果不到两个月 学校周围 呼呼啦啦
6 分 31 秒 开出了十几家一模一样的格子店 大家开始疯狂杀价 互相抢生意 最后谁都赚不到钱
6 分 38 秒 那王宁的第二个项目又这么黄了 这两次练手啊 虽然没有让王宁赚到什么大钱 但是呢 却让他明白了两个重要的道理
6 分 47 秒 第一风口会变 你得跑得比时代快 第二没有护城河的生意做 的再好也迟早被人拖下水
6 分 56 秒 这两个道理 像烙印一样 深深的刻在了他的心里 2009年 大学毕业的王宁 像无数怀揣梦想的年轻人一样
7 分 4 秒 一头扎进了北京 他在新浪上过一年班 很快就受不了那种在大公司里面 当螺丝钉的日子 他心里啊
7 分 12 秒 始终惦记着一件事情 开一家格子街的升级版 一家真正属于自己的潮流零售品牌
7 分 19 秒 2010年 23岁的王宁掏光了自己的所有积蓄 卖掉格子街换来的20多万块钱 在北京中关村
7 分 27 秒 欧美汇购物中心的一个偏僻角落 里面拥有了一家自己的店 它承载了王宁对零售所有的美好想象
7 分 35 秒 把全世界最新奇最有趣的潮流玩意儿 像逛超市一样呈现在年轻人面前 那他给这家倾注了全部心血的小店
7 分 44 秒 取了一个他觉得很有意思的名字 泡泡玛特 英文pop Mart 那意思也就是流行的超市
7 分 52 秒 而当时的他 绝对不会知道啊 就是这个听起来有些俏皮的名字 将在10年后为他带来数千亿的身价
7 分 59 秒 并登上全球潮流的王座 当然这些都是后话 在当时呢 这家泡泡玛特 面对的是现实最冰冷的毒打
8 分 9 秒 他的邻居 是丝芙兰 屈臣氏这些身经百战的品牌连锁店 王宁呢很快就发现自己什么都不懂
8 分 16 秒 连怎么给员工排班 怎么做绩效都不知道 更惨的是呢 高薪挖来的店长 在一个月之后 带着所有的店员
8 分 23 秒 在发完工资的第二天晚上 给他发了条集体辞职的短信 直接玩起了消失 这段时间啊
8 分 30 秒 是王宁人生中最灰暗的日子 他只能自己一个人顶上去 白天看店卖货 晚上骑着三轮车去进货
8 分 38 秒 他后来回忆说啊 当时他和他团队的最大精神寄托 就是看着窗外一座正在修建的天桥 那大家每天互相打气
8 分 47 秒 别急啊等那座桥修好了 人流就多起来了 那我们的生意一定就能好起来 看着账上的钱要烧光了
8 分 55 秒 王宁另辟蹊径 创建了一个叫做淘货网的线上平台 想着把自己在零售行业摸爬滚打 积累的资源
9 分 2 秒 打包卖给其他想开店的人 但网站的推广和运营需要一大笔钱 于是呢 他就开始硬着头皮去见投资人
9 分 10 秒 他前前后后见了十几家投资公司 结果得到的全是拒绝 没人看好他的淘货网计划 那就在他快要认命的时候
9 分 19 秒 一个电话改变了一切 电话那头的这个人呢 叫麦刚是当时在圈内 已经相当有名的天使投资人
9 分 27 秒 有趣的是呢 麦刚也是因为王宁的那个 淘货网项目计划书 才联系上他的 但是呢他在电话里面却直言
9 分 35 秒 我对你的网站不感兴趣 但是 我对你那家快要倒闭的店泡泡玛特 倒很有兴趣 那麦刚呢 就提了一个要求
9 分 43 秒 要去王宁办公的地方看看 那是一个小小的民宅 客厅办公卧室当仓库 挤满了一群20出头的小年轻
9 分 52 秒 可麦刚看完呢 心里反而有了底 他觉得一个团队在这么艰苦的环境下 还有心气去干活
10 分 那肯定错不了 后面的事情就跟做梦一样 只见了三次面 第三天签约 第五天
10 分 7 秒 200万的投资款就打到了王宁的账上 拿到这笔救命钱 的当晚 王宁激动的给他爸爸打了个电话 电话里啊
10 分 15 秒 他只说了一句话爸爸 你儿子从今天起是千万富翁了 那这次渡劫呢
10 分 21 秒 是王宁商业生涯中最重要的一次洗礼 他让王宁明白 在真正的商业战场上 光有创意和热情是远远不够的
10 分 30 秒 资本的助力 团队的管理 模式的壁垒 缺一不可 更重要的是呢 在最深的绝望中
10 分 37 秒 他依然选择了坚持 那这位日后的猎手 在献出无数的祭品之后 终于获得了进入主守猎场的资格
10 分 46 秒 并即将迎来他命运当中的第一个 也是最重要的完美诱饵
3: 完美誘餌：盲盒，一場精心設計的心理捕獲
10 分 54 秒 拿到了投资人麦钢的200万的救命钱后 王宁和他的泡泡玛特 总算从死亡线上被拉了回来
11 分 1 秒 但活下来和活得好完全是两码事 在接下来的几年里呢 泡泡玛特依然走的很艰难 他就像一家 开在奢侈品大街上的杂货铺
11 分 10 秒 什么都卖 从家居文具到数码周边 但什么都卖不精 因为品类太杂 库存和管理都乱成了一团粥
11 分 18 秒 效率极低 王宁后来自己说啊 那时候每次进自己的店 都有一种想把它炸了 重新再开一遍的冲动
11 分 27 秒 那时间来到了2015年 线下零售的日子是越来越难过 整个行业的利润都在下滑 王宁也迷茫了
11 分 35 秒 他不知道 自己的潮流杂货铺还能撑多久 但就在这个时候呢 一个意想不到的爆点 在店铺一个不起眼的角落里面
11 分 44 秒 悄悄发生了 在年底复盘销售数据的时候呢 王宁和他的团队 发现了一个很奇怪的现象
11 分 51 秒 店里一款来自日本名叫“Sonny Angel”的玩 具娃娃销量突然像坐上了火箭一样 疯狂增长
11 分 59 秒 最夸张的时候呢 这款娃娃的销售额 竟然 占到了公司全年总销售额的将近一半 那更重要的是呢
12 分 6 秒 买这款娃娃的客户复购率高的吓人 很多都是为了抽到自己喜欢的款式 一次又一次的回来购买
12 分 14 秒 王宁敏锐的意识到 他可能无意中 触碰到了一座巨大的金矿 收藏类玩具市场
12 分 22 秒 但命运呢 似乎总喜欢在给人一颗糖之后 再狠狠地甩上一巴掌 就在王宁准备围绕“Sonny Angel” 大干一场的时候
12 分 30 秒 一个毁灭性的消息传来 “Sonny Angel”的日本版权方 决定终止和泡泡玛特的合作 这一下等于直接被人釜底抽薪
12 分 39 秒 那公司最大的利润来源被瞬间切断 泡泡玛特再次被推到了悬崖边上 这一次的危机啊
12 分 46 秒 比缺钱没有人手时更加的可怕 因为他让王宁彻底明白了一个道理 没有掌握在自己手里面的核心产品
12 分 54 秒 命运的喉咙永远被别人死死掐住 在公司生死存亡的关头 王宁做出了一个在当时看起来
13 分 1 秒 很不老板的决定 他没有自己闭门造车 而是跑到微博上 像一个普通用户一样发了一条帖子 直接问自己
13 分 9 秒 当时那些为数不多的核心粉丝 那除了Sonny Angel 你们平时还喜欢收集什么别的潮玩呢
13 分 15 秒 很快成百上千条的回复涌了进来 王宁和他的团队呢 一条条的看 一个一个的统计 就在这个时候
13 分 23 秒 一个名字以极高的频率反复出现 像黑夜里面的一道光 瞬间照亮了他们的眼睛 这个名字就是Molly
13 分 32 秒 Molly是香港设计师Kenny Wong 王信明创作的一个IP形象 她是一个有着湖蓝色大眼睛
13 分 39 秒 金色卷发 总是倔强地撅着嘴的小女孩儿 在当时呢 Molly虽然已经诞生了10年 但她还只是一个粉丝圈并不大
13 分 48 秒 可忠诚度却非常高的小众IP 王宁没有丝毫的犹豫 在看到粉丝回复的那一刻
13 分 55 秒 他立刻订了飞往香港的机票 直奔设计师Kenny的工作室 据他后来说啊 那次沟通其实并不顺利 来来回回谈了好几轮
14 分 3 秒 但最终王宁用他对这个行业的理解 和all in的诚意 彻底打动了这位艺术家泡泡玛特
14 分 10 秒 拿下了Molly的独家IP授权 但王宁心里清楚 光有IP还不够 一个再可爱的娃娃 如果只是孤零零的摆在货架上
14 分 19 秒 那它和成千上万的普通玩具 又有什么区别呢 它需要一个能够引爆市场的点火器 一种能够让消费者持续
14 分 27 秒 反复购买的玩法 就在这时 那个让他又爱又恨的日本娃娃 在他脑海中一闪而过
14 分 34 秒 Sonny Angel他突然回想起来 之前Sonny Angel之所以能够创造销售神话 靠的绝不仅仅是娃娃本身
14 分 42 秒 而是那种独特的 让人欲罢不能的销售方式 盲盒他想起顾客在购买Sonny Angel时
14 分 49 秒 那种充满期待 既紧张又兴奋的表情 想起他们为了抽中隐藏款 一次又一次的回到店里
14 分 57 秒 他想明白了 顾客们啊 买的不仅仅是娃娃 更是在买一次开奖的体验 一个念头在他脑海中炸开
15 分 5 秒 我为什么不能把已 经被Sonny Angel验证过成功的玩法 嫁接到Molly这个属于我们自己 更有潜力的IP上呢
15 分 13 秒 那这个想法 在今天看起来似乎理所当然 但是在当时却是一次极具风险的决策 2016年
15 分 20 秒 泡泡玛特推出了第一个魔力盲盒系列 星座系列 结果这款产品上架天猫后 仅用了4秒钟
15 分 27 秒 200套预售款就被抢购一空 那一年 Molly为泡泡玛特带来了数千万的营收 帮助公司第一次扭亏为盈
15 分 36 秒 那一刻王宁知道他赌对了 他不仅找到了那个 能将自己从悬崖边上 拉回来的完美诱饵 更找到了那把
15 分 44 秒 能够开启千亿帝国大门的黄金钥匙 那么问题来了 为什么一个看似简单的玩具
15 分 51 秒 只是换了一种看不见的卖法 就能够产生如此巨大的魔力呢 这个完美诱饵的背后 究竟隐藏着什么样的秘密呢
15 分 59 秒 首先是不确定性的刺激 盲盒最核心的魅力啊 是你永远不知道下一个打开的是什么 那这种未知带来的期待感和刺激感
16 分 8 秒 会直接激活我们大脑里面的奖励机制 分泌大量的多巴胺 让我们产生一种短暂但强烈的愉悦感
16 分 16 秒 那这种感觉 和我们玩老虎机 或者抽奖时的感觉异曲同工 他利用的 是我们人性当中最原始
16 分 23 秒 对赌一把的快感 根据社科院的调查 超过46%的消费者都承认 他们买潮玩最主要的原因
16 分 30 秒 就是享受这份惊喜感 其次是稀缺性的荣耀 光有不确定性还不够 王宁呢
16 分 37 秒 给这场游戏加了一个大奖隐藏款 那在一个系列里 通常抽到隐 藏款的概率是1/144
16 分 46 秒 那这一下就让抽盲盒这件事情 从一个简单的消费行为 变成了一种带有炫耀性质的社交行为
16 分 53 秒 当你抽中那个万中无一的隐藏款时 你获得的不仅是一个玩具 更是一种我有 你没有的优越感和成就感
17 分 1 秒 你把它发到朋友圈 发到娃友群里 收获的是无数的羡慕和点赞 那最后呢 也是最重要的一点
17 分 8 秒 就是社交货币的流通 当越来越多的人加入这场游戏 开箱换娃改娃 这些行为
17 分 16 秒 就促生出了一个独特的文化圈子 Molly呢它就不再仅仅是一个玩具 它变成了一种社交货币
17 分 23 秒 你通过它认识了新的朋友 你用它来标识自己的品味和身份 你甚至可以在二手市场交易它 让它产生投资的属性
17 分 32 秒 泡泡玛特 就这样围绕着这个小小的娃娃 建立起了一个收集分享交易 再购买的完美消费闭环
17 分 41 秒 至此这位猎手 已经找到了他无往不利的完美诱饵 但是一个聪明的猎手都明白
17 分 49 秒 光有诱饵是远远不够的 那接下来 他必须围绕这个诱饵 去构建一个更庞大更精密
17 分 56 秒 让猎物一旦进去 就再也无法逃脱的狩猎体系 Molly的成功像一颗信号弹
4: 狩獵體系：從單點突破到生態“圍獵”
18 分 7 秒 瞬间呢照亮了整个潮玩市场 也让王宁第一次 尝到了手握爆款的滋味 但兴奋过后 一个更严峻的问题摆在了他的面前
18 分 16 秒 Molly的成功究竟是无法复制的偶然 还是可以被规模化生产的必然呢 换句话说 王宁他只是运气好
18 分 23 秒 捡到了一把锋利的刀 还是他有能力去打造一整个 军火库呢 那面对这个问题
18 分 30 秒 王宁展示了他作为猎手的冷静与果断 他做了一个 当时让很多人都看不懂的决定
18 分 38 秒 减宽加深 什么意思呢 就是他开始大刀阔斧的 砍掉店里那些虽然能够赚钱 但是不够上瘾的业务
18 分 46 秒 比如家具数码文具等等 他要把公司所有的资源 所有的子弹 都压到潮玩IP这一个赛道上
18 分 55 秒 这在当时啊 无异于一场巨大的冒险 因为这意味着 他要放弃眼前那些看得见的安稳收入
19 分 2 秒 去赌一个看不见摸不着关于IP的未来 那支撑他做这个决定的 是他对IP的一种独特的理解
19 分 10 秒 他想明白了 泡泡玛特要做的不是像迪士尼那样 花10年拍一部电影 去讲一个宏大的故事 那那种IP啊
19 分 18 秒 太重了他要做的呢 是更轻的IP 他们没有复杂的背景故事 但他们有能瞬间击中你的设计
19 分 27 秒 有能让你产生共鸣的情绪 他想做的其实更像是一家唱片公司 他不再满足于
19 分 34 秒 只当Molly这一个歌手的经纪人 他要去全世界 寻找那些还在酒吧里面唱歌的 未来的天王
19 分 42 秒 他开始系统性的 在全球范围内挖掘那些有才华 有粉丝基础 但是还没有被充分商业化的艺术家
19 分 50 秒 比如说 后来大火的DIMOO的设计师Ayan Deng SKULLPANDA的设计师熊喵等等 他对这些艺术家呢 只有一个承诺
19 分 58 秒 也是一个极具诱惑的承诺 你们专心创作 商业上的事情交给我 他甚至呢 向艺术家保证
20 分 5 秒 泡泡玛特不修改设计师的草图 只优化生 产工艺 这个承诺 对于那些空有才华 却不懂市场的艺术家来说
20 分 14 秒 是无法抗拒的 那就这样 王宁像一个顶级的星探 将一个又一个极具潜力的IP 签入了自己的唱片公司
20 分 22 秒 他手中的“猎矛”不再只是一根 而是一大捆 如果说轻IP战略 是王宁磨砺出的用以单点狙杀的利矛
20 分 32 秒 那接下来他所做的一切 就是围绕这些利矛 编织出一张让猎物无处可逃的大网
20 分 39 秒 确立了IP核心战略之后啊 王宁开始疯狂的在线下扩张 他做的第一件事情就是抢占地盘 他把泡泡玛特的门店
20 分 47 秒 一家又一家的 开进了全国各大核心城市 最核心的商圈的最好位置 这些装修精美灯光明亮的门店
20 分 55 秒 就像一个个精心布置的 充满仪式感的狩猎场 他们本身 就成了年轻人打卡的潮流地标
21 分 3 秒 但光开大店 成本太高 速度也慢 很快 王宁又放出了第2个大招机器人商店 那你是不是听到这里
21 分 11 秒 以为啊王宁开了这么多机器人商店 就是为了多点销售渠道 多卖点钱呢 那你就单纯了 真正有商业头脑的天才啊
21 分 19 秒 他的一些举动 永远都不是普通人能够一眼看穿的 王宁布局的这些 像饮料自动售货机一样的机器人商店
21 分 27 秒 它主要的目的 其实是充当了无数个侦察兵和小探头 用泡泡玛特首席运营官司德的话说
21 分 34 秒 这些机器人商店就是线下门店的雷达 可以用极低的成本 快速的测试一个地方的市场反应 一旦数据表现好
21 分 43 秒 大店马上就跟进 这才是王宁布局背后真正的大招 但你以为这就完了吗 那真正厉害的呀
21 分 51 秒 是这张大网的最后一环会员体系 王宁深知啊 把顾客吸引进来只是第一步 那把他们留下来 让他们持续的复购
21 分 59 秒 才是这盘生意的核心 泡泡玛特呢 用积分限定品购买权等各种方式 将每一个在线下有过一次消费的客户
22 分 8 秒 都牢牢的圈进了自己的会员社群里面 那这个会员帝国有多恐怖呢 根据2024年的数据统计 泡泡玛特的注册会员
22 分 17 秒 已经突破了4,600万人 而这些会员 贡献了公司超过92%的销售额 会员的复购率高达49.4%
22 分 26 秒 看到了吗 轻IP是诱饵 线下渠道是入口 会员社群是锁链 王宁用这三样东西
22 分 35 秒 编织出来一张天罗地网 将当代年轻人的精神需求 精准的围猎其中 随着这套狩猎体系的日益成熟啊
22 分 44 秒 泡泡玛特的崛起已经势不可挡 2017年 公司扭亏为盈 2020年 泡泡玛特在香港成功上市
22 分 51 秒 市值一度突破了千亿港元 王宁 正式坐上了中国潮玩第一股的王座 但很快啊
22 分 59 秒 产业链上的所有玩家都发现 王宁想要的不只是一个王座 他想要的 是一个由他来定义规则的引力场
23 分 7 秒 当泡泡玛特变成了这个行业里面 质量和体积最大的星球的时候 一种无形的引力开始产生
23 分 15 秒 那无论是上游最有才华的IP设计师 还是中游最高效的生产工厂 似乎都开始身不由己地
23 分 22 秒 被吸入了这个轨道 围绕着它旋转 设计师们发现啊 他们虽然获得了前所未有的曝光机会
23 分 29 秒 但议价权越来越小 泡泡玛特 凭借着其庞大的渠道和会员体系 几乎垄断了IP
23 分 37 秒 从创意到爆款的唯一路径 想要让自己的作品 被成千上万人看到吗 可以
23 分 43 秒 但你必须接受泡泡玛特开出的条件 生产工厂呢 也感受到这种引力的挤压 订单像雪片一样的飞来
23 分 52 秒 但是利润却被压得像纸一样薄 泡泡玛特对成本和品控的极致要求 让工厂主们在接到大单的狂喜
24 分 和利润的微薄的叹息当中 感受到了一种甜蜜的痛苦 渐渐的 一种复杂的情绪在行业里面蔓延开来
24 分 9 秒 你一方面佩服他 因为 王宁真的是把这个市场的蛋糕做大了 让原本小众的潮玩登上了大雅之堂
24 分 17 秒 但另外一方面 你又感到一丝的窒息 因为在这个由他定义的引力场里面 所有的资源利润和话语权
24 分 24 秒 都在不可逆转的 围绕着中心那个最亮的恒星 泡泡玛特 你离不开他 却又无法摆脱他的吸引力
24 分 33 秒 这位昔日 从中关村犄角旮旯里 走出来的普通年轻人 如今已经成为了这个行业的绝对中心
24 分 40 秒 他的狩猎体系已经大功告成 但也让他和他的帝国 站在了荣耀和风险的最高处
24 分 48 秒 而一个质量和引力过大的天体 最终 往往都会面临着一个无法避免的宿命 那就是自我坍塌的风险
24 分 57 秒 一场更大的风暴 正在王座之下悄然酝酿 当一个商业故事过于成功
5: 泡沫與真相：一場關於價值的博弈
25 分 7 秒 过于狂热的时候 我们或许啊 应该先暂停一下 去历史的故纸堆里面 寻找那些似曾相识的幽灵
25 分 15 秒 在拉布布成为全 球潮流的新王之前 潮流界曾经有过另外一个顶流积木熊 时间回到几年前
25 分 23 秒 这只来自日本造型像砖块一样的熊 同样是明星们人手一只的宠儿 同样在二级市场上掀起过血雨腥风
25 分 33 秒 一款与艺术家联名的积木熊 价格动辄被炒至数十万甚至上百万 一熊难求的盛况
25 分 40 秒 和今天拉布布如出一辙 积木熊的火爆 同样离不开盲盒的玩法 奢侈品式的限量发售
25 分 47 秒 以及与各种大热IP和艺术家的联名 它也曾被视为一种 融合了艺术潮流和金融属性的硬通货
25 分 56 秒 然而历史的残酷之处在于啊 泡沫在破碎前 看起来永远都不会破碎 那今天积木熊的大部分款式
26 分 4 秒 成交价已经在短短数年后腰斩 许多曾经被炒到天价的款式 如今都处于有价无市的状态
26 分 11 秒 例如一款与著名艺术家巴斯 奎特联名的大熊 价格从接近原价的3,000多 一路炒到了近3万元
26 分 18 秒 而如今的成交价已经跌回了万元以内 而且再没有成交的记录 那另外一款空山基联名款
26 分 25 秒 成交价更是从近18万元的巅峰 跌落到几千块钱 这个故事啊 像一面冰冷的镜子
26 分 32 秒 照向了正在狂欢顶点的泡泡玛特 人们开始忍不住往心里面 打上一个巨大的问号 今天的拉布布
26 分 40 秒 会不会就是昨天的积木熊呢 当泡沫的幽灵开始盘旋 审视的目光也变得越来越尖锐 很快呢
26 分 47 秒 一些关于泡泡玛特的另外一种叙事 开始在坊间流传 有人说呢 这或许并不是一个创造快乐的童话
26 分 55 秒 而是一场精 心设计的高级的收割游戏 这种说法的第一个论据 就是其被指为流水线一般的营销操作
27 分 3 秒 有评论指出呢 无论是明星带货海外火爆 还是粉丝通宵排队 这些营销事件的背后
27 分 10 秒 都围绕着限量稀缺明星同款 这些关键词 充满了精心策划的痕迹 甚至连洗脑的拉布布之歌
27 分 20 秒 都能够在短视频平台霸屏 风头一度盖过了元宇宙 但比营销操盘更引人遐想的
27 分 27 秒 是公司高管们的行为 就在普通消费者 还在为抢到一个热门款而欢呼 黄牛们还在为倒卖一个娃娃
27 分 35 秒 一天能赚几十万而疯狂的时候 一些最核心的局内人 已经在悄悄的选择了先跑为敬
27 分 43 秒 根据媒体的报道和公开资料显示 泡泡玛特的早期股东屠铮 已经清仓离场 赚的盆满钵满 更关键的是呢
27 分 51 秒 创始人王宁本人也在2024年10月 通过其控股公司 一次性的减持了超过2,170万股的股票
27 分 59 秒 套现15.62亿港元 那这些信息被披露之后呢 舆论瞬间哗然 这让外界产生了一个非常朴素的疑问
28 分 8 秒 如果创始人对自己公司的未来 持有坚定的信心 那为何要在股价高位的时候 选择大额减持套现呢
28 分 17 秒 这把镰刀的质疑啊 像一根尖锐的刺 扎进了泡泡玛特 看似完美的商业故事里 让一切都变得可疑起来
28 分 25 秒 如果说关于泡沫和减持的讨论 还停留在资本和娱乐层面 那么在产业的实体层面
28 分 32 秒 两条清晰的裂痕也已经开始出现 第一条裂痕 就是来自于无孔不入的假货 拉布布的火爆 同时带火了另
28 分 40 秒 外一个地下产业高仿工厂 在各大电商平台 这些价格从十几元 到几十元不等的仿品 销量惊人
28 分 48 秒 甚至呢在海外电商平台的销量 也一度超过了正品 有博主晒出 自己买到的歪眼鼻塌的盗版拉布布
28 分 57 秒 视频的播放量竟然破亿 假货的泛滥对品牌来说是致命的 它不仅直接侵蚀了正品的利润
29 分 5 秒 更可怕的是呢 它会稀释IP本身的价值感和稀缺性 那为了应对这场假货围剿 泡泡玛特呢
29 分 12 秒 不得不采取行动 2025年6月 一则义乌市场 拉布布一夜之间全部下架 的消息冲上了热搜
29 分 20 秒 这正是当地监管部门应品牌方要求 对盗版产品进行了一次严厉打击 而第二条裂痕 则来自于
29 分 27 秒 王宁亲手建立的那个引力场的内部 他虽然通过强大的体系 将设计师 工厂和经销商都围在了自己的城里
29 分 37 秒 但是 他也让他自己陷入了一座新的围城 他必须呢 去面对设计师们在获得名气后
29 分 44 秒 渴望更高议价权的诉求 他必须应对 生产工厂 在利润被极度挤压之后的潜在反弹
29 分 52 秒 他更要安抚 那些抱怨为泡泡玛特打工的合作伙伴 那这位端坐于王座之上的猎手
30 分 此刻发现 他虽然身处中心 却也被四面八方的挑战所包围 外部是无休无止的假货大军
30 分 8 秒 内部是自己庞大引力场下 随时可能出现的细微裂痕 他一手建立的这个精密体系
30 分 15 秒 在将他推上神坛的同时 也给他带来了前所未有的压力和风险 而如何在这场内外交困的局面中
30 分 23 秒 继续引领帝国前行 将是 他接下来面临的最大的一场考验
6: 狩獵新大陸：全球化，最後的星辰大海兩種煙火
30 分 32 秒 历史啊从来不会简单的重复 但总是压着相同的韵脚 就在王宁登上王座之后不久
30 分 40 秒 一场几乎和当年失去Sonny Angel时 一样凶险的危机 再次降临 这一次啊 对手不是某个具体的公司
30 分 47 秒 而是资本市场本身 从2022年开始 随着早期投资者获利离场 市场对盲盒模式的新鲜感褪去
30 分 56 秒 以及对其增长潜力的担忧 泡泡玛特的股价 开始了一场惨烈的暴跌 最惨的时候呢 其市值从巅峰的1,500亿港元
31 分 4 秒 一度跌到了不足300亿港元 缩水了九成 一时间 所有我们之前提到的那些质疑 "泡沫论"
31 分 11 秒 泡沫论收割论积木熊诅咒 “收割论” “积木熊诅咒” 全部都变成了市场上真实的 冷冰冰的看衰 曾经的千亿帝国
31 分 20 秒 似乎在一夜之间变成了百亿囚徒 面对这场突如其来的二次危机 王宁再一次展现出了他性格当中
31 分 28 秒 最核心的特质 那就是在绝境中寻找突破点 他把目光投向了办公室墙上 那张巨大的世界地图
31 分 36 秒 并做出了一个决定他未来命运的决策 出海他要带领他的狩猎军团 去远征一片全新的更广阔的
31 分 45 秒 也更凶险的大陆 这不再是一次简单的业务扩张 而是一场输不起的豪赌 因为他要利用海外市场的巨大增量
31 分 54 秒 来回答国内资本市场的所有质疑 其实啊早在2018年 泡泡玛特 就已经开始低调的试水海外市场
32 分 2 秒 并在2020年 在韩国首尔开出了第一家海外直营店 但是直到2022年 公司陷入低谷 出海才真正从一个选项
32 分 11 秒 变成了必须项 王宁的远 征地图规划的非常清晰 他采取了一种由近到远 由市到铺的稳健策略
32 分 19 秒 那第一站是东南亚和东亚 他首先呢 选择进入的 是文化背景相对接近的韩国 日本新加坡
32 分 27 秒 泰国马来西亚这些市场 那第二站是欧洲和澳洲 在亚洲市场站稳脚跟之后 他开始向更成熟的欧洲
32 分 35 秒 和澳洲市场进军 2022年 泡泡玛特在伦敦 开出了英国的首家门店 第三站是北美
32 分 42 秒 那最后他才开始啃北美这块最难 但是也最大的硬骨头 这场远征的结果啊 只能用惊人两个字来形容
32 分 51 秒 根据财报显示 到2024年年末 泡泡玛特海外及港澳台业务的营收 已经达到了50.7亿元 同比增长了惊人的375.2%
33 分 3 秒 在总营收中的占比已经接近了40%
33 分 6 秒 而到了2025年的第一季度 海外市场的增长速度 更是达到了恐怖的475%至480%
33 分 14 秒 其中美洲市场同比暴增了将近9倍 王宁在2025年初接受采访的时候 更是放出了豪言
33 分 22 秒 有信心让海外业务在2025年 突破100亿大关 实现超过100%的同比增长 泡泡玛特
33 分 29 秒 真的在海外再造了一个泡泡玛特 那么问题来了 为什么这个在中国市场被反复审视
33 分 36 秒 甚至被指泡沫的商业模式 到了海外 却能够爆发如此巨大的能量呢 那答案是王宁
33 分 43 秒 这位猎手在进入一片新大陆的时候 会非常聪明的调整自己的狩猎方法 他采取了一种一国一策的本土化策略
33 分 53 秒 在曼谷街头 你会看到 融合了泰国神像文化的Dimoo吉象盲盒 在巴黎专柜拉布布的海军蓝限定款
34 分 1 秒 会散发出独特的法式 优雅而在万圣节期间呢 欧美市场 则会推出专属的南瓜主题pooky 尤其在泰国啊
34 分 10 秒 拉布布的成功 简直是一个完美的本地化营销案例 从泰国顶流明星Lisa和王室公主 自来水式的带货
34 分 17 秒 到泡泡玛特顺势推出的 各种符合当地审美的产品 和主题快闪店 再到最后 拉布布甚至被泰国官方
34 分 25 秒 授予了神奇泰国体验官的称号 这一套组合拳下来 以至于73%的泰国消费者都认为
34 分 32 秒 拉布布是一个泰国的本土IP 除了产品 泡泡玛特还积极地 与海外本土的艺术家合作
34 分 39 秒 比如说在美国市场推广的Peach Riot 以及呢由泰国设计师创作 并在本土大获成功的CRYBABY等等
34 分 47 秒 那王宁呢 用这种方式践行着他to the world from the world 也就是走向世界
34 分 54 秒 也源自世界的理念 如果说 本土化的运营是王宁战术上的胜利 那泡泡玛特在全球范围内的成功 其背后
35 分 2 秒 则是一种更高维度的战略上的胜利 许多分析师都认为啊 泡泡玛特真正的成功 已经不再是简单的输出玩具
35 分 11 秒 而是输出系统 它输出的呢 是一整套被中国庞大市场验证过 数据驱动的
35 分 18 秒 能够快速响应消费者情绪的 轻IP商业模式 他向世界证明了 一个IP的诞生 不一定需要像迪士尼那样
35 分 27 秒 花上数年数十亿去讲一个宏大的故事 它可以是通过精准的情绪捕捉 出色的设计
35 分 34 秒 以及高效的商业化运作 在短时间内 与全球的年轻人建立起深刻的情感连接 从这个角度看啊 泡泡玛特
35 分 42 秒 和另外一个在全球崛起的中国品牌 快消时尚巨头希音（SHEIN） 有着异曲同工之妙 他们 都是利用了中国成熟的供应链体系
35 分 51 秒 和丰富的数字化应用场景 对一个传统行业进行彻底的改造 并最终将这种更高效
35 分 58 秒 更懂消费者的中国模式 输出到了全世界 这或许才是泡泡玛特全球化赌局背后
36 分 6 秒 最深刻的底牌 这位中国的猎手 不仅在他的新大陆上 获得了前所未有的丰厚猎物 更重要的是
36 分 13 秒 他向全世界展示了一套来自东方的 全新的狩猎法则 现在我们可以回到最初的问题
36 分 24 秒 王宁这位当代精神世界的顶级猎手 无疑是成功的 他用十年的时间 向世界证明了一件事情
36 分 32 秒 在当今这个注意力被无限打散的年代 一个IP的成功 不一定需要宏大的故事和漫长的铺垫
36 分 40 秒 纯粹依靠出色的设计 精准的情绪捕捉和高效的商业运作 同样可以创造出来
36 分 47 秒 一个全球追捧的文化符号 他掌握了这门轻IP的炼金术 但也正是这种巨大的成功
36 分 56 秒 引出了一个更深层次也更关键的问题 这种没有宏大故事作为依托
37 分 2 秒 纯粹依靠设计情绪和营销驱动的轻IP 它的生命力到底有多长呢 我们可以把它比作两种烟花
37 分 11 秒 一种是迪士尼漫威 任天堂那样的叙事烟花 他们花费数十年 用无数的电影漫画和游戏
37 分 19 秒 构建了一个坚实无比的发射筒 每一次推出新角色 都像是从这个坚固的发射筒里 射出了一朵 新的烟花
37 分 27 秒 那即使烟花本身在夜空中消散了 但是那个强大的发射筒还在 它能源源不断的发射出新的
37 分 36 秒 同样绚烂的烟花 被人铭记的是整个星空 而泡泡玛特的情绪烟花则不同
37 分 43 秒 它无需构建复杂的发射筒 它的每一款IP 本身 就是一朵在地面上被瞬间点燃的 无比绚烂的烟花
37 分 50 秒 它的爆发力更强 升空速度更快 能够在最短的时间内照亮整个星空 抓住所有人的目光 但问题是
37 分 58 秒 当这朵烟花的光芒散尽之后 他留下的是什么呢 是会像流星一样划过天际 留下一段短暂而美丽的传说
38 分 7 秒 还是能够沉淀下来 变成夜空中一颗恒定的星呢 所以啊 王宁和他泡泡玛特的终极挑战
38 分 14 秒 或许并不是如何找到下一个拉布布 而是如何让拉布布们在十年二十年 甚至五十年之后
38 分 22 秒 依然被人们铭记和热爱 当新鲜感褪去 当下一个更酷的情绪烟花出现的时候 人们还会记得
38 分 31 秒 那个曾经给过自己慰藉的 倔强的撅着嘴的Molly吗 要知道到明年 拉布布就已经诞生10年了
38 分 39 秒 而到后年 Molly也将迎来她20岁的生日 这或许啊 才是这位快乐的精算师 在他千亿赌局的终章里
38 分 47 秒 真正需要计算的最难的一道题 因为他要证明的 不仅是一个商业模式的成功 更是一种全新的文化现象
38 分 56 秒 能否真正的穿越周期