yt2press/docs/不准離婚、不准婚外情：李錦記靠一部狠到離譜的家法，打破「富不過三代」！.md

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0.05	/不准離婚、不准婚外情：李錦記靠一部狠到離譜的家法，打破「富不過三代」！ [G4PBWkKYZTs].webm

全世界最狠的家法

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全世界的公司章程里面写

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的都是股权利润投票权 0:03

只有一家公司把这样

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几条写进了最高家规 0:06

不准离婚

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不准有婚外情 0:11

在这家公司

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离一次婚的代价可能 0:13

是几百亿的继承权 0:15

而且没有申辩 0:16

没有缓冲 0:17

条款触发自动出局 0:19

更离谱的是呢 0:20

这家公司不是什么神秘的财阀 0:22

它的产品此时此刻就

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摆在你家的厨房里面李锦记 0:26

那瓶你天天用来炒青菜腌肉拌面 0:30

却从来不会多看一眼的蚝油 0:32

一瓶蚝油怎么会逼出这么狠的家法呢

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答案藏在每一个 0:38

富不过三代 0:40

一代创业

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二代守成 0:42

三代败家

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这个诅咒精准的像个物理定律 0:46

香港的豪门争产打到对方葬礼上 0:48

台湾的兄弟为了经营权

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在董事会上兵戎相见 0:52

大陆的二代们接班没几年

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就把上市公司干到退市 0:56

你随便数能数出一沓

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学术界呢 0:59

给过一个更冰冷的数字 1:00

全世界的家族企业 1:02

能够活着传到第三代的

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不到一成半 1:05

而李锦记是极少数传到第五代 1:08

134年没有散的家族企业 1:11

但是我要告诉你

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他不是躲过了诅咒 1:14

他是被诅咒结结实实地咬过两次

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两次呢都差点当场死掉 1:20

第一次一房人拿出了460万港币 1:23

把自己的亲戚买出了家门 1:25

第二次更狠

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整整6年 1:29

公司被法院勒令停止

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当家人一边化疗一边卖房凑钱 1:33

用8,000万港币从亲弟弟 1:38

然后这家人还做了

1:38

1:39

一件前无古人的事情 1:41

他们不再祈祷诅咒别来 1:44

而是坐下来 1:45

像设计一瓶酱料一样

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人为设计了一套对抗诅咒的机器 1:50

那部不准离婚的家法 1:52

不是猎奇花边 1:53

它是用两场兄弟战争的血

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一个字一个字换来的 1:57

那么今天我们就来拆开这台机器 2:00

一瓶蚝油的财富是怎么来的

2:00

2:03

两次内战是怎么打的 2:05

以及那副解药到底是怎么配出来的

一鍋煮糊的蠔：財富的誕生

2:12

先用最快的速度讲清楚

2:13

这笔财富是怎么来的 2:15

1888年广东珠海一个叫做南水的小渔村 2:18

一个自小没了父亲的穷小子李锦裳 2:21

靠支一口锅煮蚝为生 2:23

煮一锅卖一锅

2:23

2:25

温饱都谈不上稳定 2:26

命运给他的剧本本来是煮一辈子的蚝

2:26

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然后无声无息的消失在海边

2:31

改写剧本的是一次瞌睡那天呢 2:33

他在灶前困得睁不开眼睛了

2:33

2:36

等他猛地惊醒 2:37

发现锅里面的水已经烧干了一大半 2:40

饱满的生蚝浓缩成了黑乎乎的一团 2:43

锅底只剩一滩粘稠发亮的浓汁 2:46

换谁呢都会把这锅汁给倒掉

2:46

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他却呢鬼使神差的蘸了一口 2:50

鲜的发亮

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浓的挂舌 2:53

海蚝所有的味道全部都

2:53

2:54

被这场失误熬到了极致 2:57

蚝油就是这么被一个

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瞌睡给发明了出来 3:00

但真正值钱的还不是那次好运 3:04

李锦裳呢

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没有把这当成一次走运的失误

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而是反复的试火候调比例 3:09

把一场意外变成了一套

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可以稳定复制的工艺

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并且给自己立了一条近乎变态的规矩 3:15

就是100斤生蚝只熬两斤油 3:19

你算算这笔账啊

3:19

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98%的料全部熬进了那一个小瓶子里面 3:24

在一个吃饱饭都要谢天谢地的年代 3:27

敢这么糟蹋食材的人 3:29

本身就不正常 3:30

可正是这份不正常

3:32

成了李锦记此后134年不敢丢的命根子 3:36

招牌挂出来了

3:36

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可命运并没有打算轻易的放过他 3:39

1902年一场大火把铺子烧得精光 3:43

多年的家当一夜化成灰烬 3:45

他带着全家逃到了澳门

3:45

3:47

在新马路上从零再来 3:49

顺便说一句啊

3:49

3:50

那家在澳门重新开张的老店 3:52

到今天还在原址经营 3:55

是名副其实的活化石 3:57

可在当年呢

3:57

3:58

他不过是一个被火逼 3:59

得走投无路的男人

3:59

4:01

在异乡的最后一搏 4:03

再往后时局动荡

4:03

4:04

战乱不断 4:05

第二代李兆南又把

4:05

4:07

总部一路迁到了香港 4:09

火烧过仗打过

4:09

4:10

家搬过三次 4:12

换别人呢 4:13

早就把那条费料的老规矩偷偷给改了 4:16

掺点水省点料

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先活下去再说 4:19

但李家人呢

4:19

4:20

偏偏没有

4:21

那条100斤蚝熬两斤油 4:23

从南水到澳门 4:25

再到香港

4:25

4:25

一次都没有改动过 4:27

这瓶酱里面熬的早就已经不是蚝 4:29

而是这家人认死理不肯将就的那股劲 4:33

靠着这瓶酱呢 4:34

李锦记跟着下南洋闯

4:34

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金山的华人劳工漂洋过海 4:38

哪里有唐人街 4:39

哪里就有这瓶来自漁村的蚝油 4:42

到这里呢

4:42

4:42

一门能传家的好生意成型了

4:45

但注意啊 4:46

此时的李锦记呢

4:46

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还只是有个口碑的小作坊

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好戏才要刚刚开场 4:53

第一代创业的血汗

4:53

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马上就要面对第二个考验 4:56

不是市场

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不是对手 4:58

是自家人

熊貓牌：財富的放大器

5:02

在讲李锦记的内战之前

5:02

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先得讲讲让这份家业 5:05

真正变大的那个男人 5:07

因为家产越大

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撕起来才越狠 5:10

1972年 43岁的李文达从父亲 5:13

手里面接过李锦记

5:13

5:14

成为了第三代掌门人 5:16

这个位置呢

5:16

5:16

他坐的并不理所当然 5:18

早年家里最艰难的时候 5:20

他一度被留在澳门自谋生路 5:24

尝过在外面讨生活的全部滋味

5:24

5:26

直到1954年才被父亲召回香港 5:29

进入李锦记帮着重整

5:29

5:31

这盘风雨飘摇的家业 5:33

你记住这段先在外面摸爬滚打 5:35

再回家接班的经历啊 5:37

30年后呢

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他被写进家法 5:39

变成了李家每一个后代的必修课 5:43

也是在他接班的同一年

5:43

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太平洋对岸发生了一件和卖

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酱料八竿子打不着的大事情 5:49

就是尼克松访华

5:49

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中美破冰 5:52

中国送了美国一对大熊猫 5:54

那熊猫一亮相

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5:55

全美国都疯了 5:56

绝大多数人这辈子都没有

5:56

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见过这种黑白色的动物

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第一个月就有100万人涌进动物园 6:03

整个国家陷入了熊猫热 6:06

所有人都在看热闹

6:06

6:07

只有李文达从这片喧嚣 6:09

里面嗅到了钱的味道 6:11

他当时呢

6:12

正被一个问题给卡死 6:14

李锦记祖传的高价 6:15

蚝油在美国根本卖不动 6:17

美国人没有吃蚝油的习惯 6:19

华人移民又嫌太贵 6:21

他的解法是把祖传的单一

6:21

6:23

高价路线一刀劈成了两条腿 6:26

讲究的老配方留给高端市场 6:28

那另起一款人人买得起的平价线 6:30

名字就叫做熊猫牌 6:32

一瓶酱不动声色的搭上 6:34

了一只国宝的顺风车 6:36

借着全美国的熊猫热 6:38

一夜之间有了让人记得住的脸 6:40

更狠的是他的铺货打法 6:42

经销商定一个货柜

6:42

6:44

他发两个 6:45

多出来的那柜呢 6:46

卖掉再结账 6:47

卖不掉算我的 6:48

那这在账本上是疯狂的冒险但是

6:52

在人心上却是精准的算计 6:54

经销商没有库存的风险

6:54

6:56

自然会拼命的帮你铺货 6:58

那熊猫牌就这么以不可思议的速度 7:01

占领了北美的中餐馆和超市的货架 7:04

同样的长期主义打法

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后来一再上演 7:07

上世纪80年代

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日本经销商大荣濒临破产 7:10

所有的供应商都在抽身自保

7:10

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只有李锦记反其道而行 7:15

继续赊账供货 7:16

整整一年

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赌它能够缓过来 7:19

后来大荣真的活过来了

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用几十年的忠诚回报了

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这笔雪中送炭的人情 7:25

产品端的扩张啊

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是同样的凶悍 7:27

李文达把有华人的地方就有李锦记

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升级成了有人吃饭的地方就有李锦记 7:34

蒸鱼豉油按菜系精准切市场

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把粤菜馆的后厨标配做成了家庭必备 7:40

90年代呢

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又盯上香港高级食府里 7:42

那道叫做XO酱的名菜 7:44

把它标准化瓶装化 7:46

名字直接借用白兰地最高等级XO

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硬生生的造出了一条

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酱料界的奢侈品线 7:52

那为了保证品质

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那李锦记的内部呢 7:55

有一句口号叫做100-1=0 7:57

就是100瓶酱里面有一瓶出了问题 8:00

等于全部归零

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这句话不是墙上的标语 8:05

航天员在太空里吃的酱料

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就是李锦记的5款产品 8:09

中国第一个上太空的

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酱料品牌是个卖蚝油的 8:13

但你有没有想过

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把一瓶蚝油从广东的 8:16

渔村卖进美国人的超市 8:18

日本人的厨房

8:18

8:18

这中间到底隔着什么呢 8:20

隔着的不只是一个太平洋 8:22

是一整套你不熟悉的商业规则 8:24

和一群跟你在完全 8:25

不同文化里长大的人 8:27

李文达那些看起来 8:29

疯狂的打法之所以能成 8:31

是因为他愿意花时间去弄懂 8:33

另一个市场的人到底怎么想

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怎么做生意 8:36

怎么建立信任 8:37

说到这里

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我要插一句自己的事情

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我自己英文其实还行 8:40

但真到了要开口

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要跟老外把一件事情说清楚的时候 8:44

那种卡壳 8:45

想半天挤不出一句话的感觉

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我相信很多人都懂 8:49

看得懂听得懂

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可是就是不敢开口 8:51

开了口也不顺 8:52

这几乎是每个学英文的人最大的痛点 8:56

后来我开始用 italki

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这个问题才真正有了解药 9:00

它就是个一对一真人母语 9:02

老师陪你练口说的平台 9:04

你不是对着APP背单词

9:04

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是直接跟一个活生生的母语老师对话

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逼着自己开口 9:09

它上面有超过3万位老师可以挑

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你想练商务英文还是日常口语 9:14

都能够找到对口的人

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而且他是上一堂付一堂 9:18

不用一次性买一大包的课程

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时间也自由 9:21

随时随地想练就约

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对我这种行程很乱的人特别的友好 9:26

这是我上课的其中一段

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你们看看 10:12

上完这堂课啊

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我最大的感受就是练口说 10:15

这个事情真的没有捷径

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就是得有一个真人逼你开口 10:19

老师会很直接的告诉我

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哪句话老外其实听不懂 10:23

哪个说法更自然 10:24

那这种及时的一对一的反馈是

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任何背单词的APP都给不了的 10:29

如果你也卡在看得懂 10:31

但说不出口这一关

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我真心的推荐你去试一堂看看 10:35

到这里

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你看到的是一台火力全开的商业机器 10:38

老配方守住品质的底 10:40

新打法撕开全球的市场

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一瓶酱卖进100多个国家 10:44

可是就在这台机器越转越快

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家业越滚越大的同时 10:49

这个古老的诅咒已经在这个 10:51

家族内部完成了一次充能 10:53

它发作的时间不早不晚

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恰好在李文达接班前后 10:57

因为诅咒最懂一个道理 10:59

就是家产越大 11:01

撕起来越狠

詛咒第一次發作：買下自己的家

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很多人以为啊 11:06

家族企业的危机来自外部竞争 11:08

错了数据和历史都告诉你 11:10

杀死家族企业的 11:11

十有八九是饭桌上的人 11:13

李锦记的第一场内战 11:15

导火索不是钱亏了

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而是对未来判断的撕裂 11:19

上世纪70年代初的香港 11:21

人心是浮躁的 11:23

时局的走向没有人能看得清 11:24

报纸上天天都在讨论 11:26

这座城市还有没有明天 11:28

有钱人排着队的把资产往海外搬 11:30

李家饭桌上的分歧就是 11:32

整个香港焦虑的缩影 11:34

家族的另外两房亲人看衰前景 11:37

主张呢趁生意还值钱卖掉分钱走人 11:40

落袋为安 11:41

而李文达这一房呢 11:43

坚信这瓶蚝油的故事才刚刚开始 11:46

全世界的唐人街还在增长

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凭什么现在下车呢 11:49

那两边谁也说服不了谁

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11:51

而家族企业最要命的地方就在这里 11:54

就是意见不合的股东 11:56

你没法像上市公司那样用脚投票 11:59

卖掉股票走人 12:00

你的股权血缘 12:02

祖宗牌位全部都绑在了同一张桌子上 12:05

谈不拢就只剩摊牌

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最后的解决方案冷酷而且昂贵 12:10

李文达一房拿出460万港币

12:10

12:12

分期付款把另外两房的股份全部买断 12:16

460万在70年代初的香港是什么概念呢

12:16

12:19

这是普通人家一辈子都摸不到的数字 12:22

能够买下半条街的钱

12:24

而李家拿它买的是自己的家 12:26

账面上这是一次干净利落的股权收购

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情感上这是亲人之间的正式割席

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从此逢年过节的饭桌上少了两房人 12:36

这是诅咒的第一次发作 12:38

没有打官司

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没有上报纸 12:40

甚至呢在外人看来体面的很 12:42

但一个家族已经悄悄裂掉了一角 12:45

而李文达从这场风波里面得出的结论 12:48

恰恰是他后来栽最大跟头的原因 12:51

他以为呢

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问题出在股权太分散

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人心太杂 12:55

只要把股权集中到自己这一房 12:57

同一个爹妈生的亲兄弟

12:57

12:59

之间总不会再撕了吧 13:01

他错了而且呢

13:01

13:02

错的极其的惨痛 13:04

诅咒的第二次发作比第一次狠十倍 13:07

这一次对手不是堂亲

13:09

而是他的亲弟弟 13:11

这一次战场不是谈判桌 13:13

而是法庭

13:13

13:14

这一次李文达差点把整个 13:17

李锦记连同自己的命一起赔进去

詛咒第二次發作：兄弟對簿公堂

13:24

上世纪80年代 13:25

李锦记的股权结构简单到不能再简单 13:27

那哥哥李文达60%

13:27

13:29

弟弟李文乐40% 13:31

看起来清爽

13:31

13:32

实际上呢

13:32

是颗定时炸弹 13:34

因为兄弟俩对公司的想法啊

13:34

13:35

早就不在同一个频道上了 13:37

哥哥呢要激进扩张 13:39

熊猫牌刚在美国打开局面 13:41

他要乘胜追击 13:42

建新厂铺新线 13:43

把蚝油卖到全世界 13:45

那弟弟呢求稳 13:47

觉得家业来之不易

13:49

不想把祖辈的心血压在赌盘上 13:51

你注意啊

13:51

13:52

这两种想法单独看呢 13:54

其实都没有错 13:55

错的是他们长在了同一家公司里面

13:58

而且各自握着足以否决对方的股份 14:02

分歧一年年积累

14:02

14:03

从会议室吵到饭桌

14:05

从生意吵到做人 14:06

直到弟弟提出那个不可回头的方案

14:06

14:09

分家我要套现退出 14:12

谈判破裂之后

14:12

14:13

事情走向了华人家族最忌讳的那一步 14:15

就是亲兄弟对簿公堂 14:18

这场官司啊 14:18

打了整整6年 14:20

6年是什么概念 14:21

一个孩子从小学

14:22

一年级读到了毕业的时间 14:24

两兄弟全耗在了

14:24

14:25

律师函聆讯和取证里面 14:28

6年里最惨烈的一幕是呢

14:28

14:30

公司一度被法院勒令停业 14:32

你可以想象那个画面啊

14:32

14:34

一个近百年的招牌 14:35

门店关着 14:36

工厂停着 14:37

订单退着 14:38

员工人心惶惶 14:40

不是因为产品出了问题 14:41

不是市场不要它了 14:43

而仅仅是因为两个亲兄弟

14:45

在法庭上谁也不肯让着谁 14:48

烧掉铺子的大火没有能杀死李锦记 14:50

时局动荡也没有能杀死李锦记

14:50

14:53

差点杀死他的是自家人的一纸诉状 14:56

同行在看笑话

14:56

14:58

客户在找替代 14:59

那几年李锦记累计了几十年的市场 15:02

被对手一口一口的啃掉 15:04

更残酷的是呢

15:05

李文达当时的处境 15:06

官司打到最胶着的阶段呢 15:08

他被查出来鼻咽癌

15:08

15:10

一边化疗一边打官司 15:12

一边呢还要想办法筹钱 15:14

因为要终结这场战争

15:14

15:16

唯一的出路呢 15:16

就是把弟弟那40%的股份给买下来 15:19

而价码是8,000万港币 15:22

80年代的8,000万港币 15:24

对一家刚被停业折腾过的公司来说呢

15:26

它是一个天文数字 15:28

李文达把手里值钱的房产几乎卖光 15:31

能抵押的全部押了出去

15:31

15:33

背上一身债 15:34

硬是把这笔钱凑了出来 15:37

签字那天

15:37

他买回的不只是40%的股权 15:40

是这个姓氏对这瓶蚝油的完整控制权 15:44

代价呢是一个家庭的彻底破碎

15:44

15:47

和一个癌症病人赌上全部身家的6年 15:51

1980年代末

15:51

15:52

官司落幕 15:53

兄弟关系也走到了尽头

15:53

15:55

此后余生

15:57

形同陌路 15:58

事后啊有人问李文达这场仗值不值

15:58

16:01

他的回答里面没有胜利者的得意

16:03

只有一句沉重的反思 16:05

大意是呢

16:05

16:06

企业再大 16:07

如果家散了

16:08

就什么都没有了 16:10

这句话不是感慨

16:10

16:11

是他接下来20年要做 16:13

的那件大事的起点 16:15

因为李文达从这场内战里面悟 16:17

出了一个别人不敢想的结论 16:19

就是靠亲情防止内斗是靠不住的 16:22

诅咒不会因为你们是亲人就手下留情 16:25

要打败诅咒不能靠祈祷 16:28

得靠制度

解藥：把家族當成產品來設計

16:32

2003年 16:33

从鬼门关和法庭里面走出来的李文达 16:36

召集全家做了一件中国家族

16:38

企业史上前所未有的事情 16:40

就是成立家族委员会

16:40

16:42

起草家族宪法 16:44

你要理解这件事情在

16:44

16:46

当时有多么的异类 16:47

那个年代的华人企业家啊 16:49

处理家事的方法呢

16:50

无非是两种 16:51

要么呢就是靠家长权威压着一言堂

16:51

16:54

我说了算 16:55

要么呢就是靠一纸遗嘱 16:57

等我死后你们自己看着办 16:59

那这两种方式的结局呢

16:59

17:01

香港的法庭档案里面堆得满满的 17:04

李文达选择了第三条路而且呢

17:04

17:07

他给这条路找了一个特别中国的比喻 17:09

中医讲究治己病不如治未病 17:13

家变就是家族的病 17:14

等它发作了再抢救

17:14

17:16

切掉的都是血肉 17:18

真正高明的医生是在病还没

17:18

17:20

来的时候把身体给调理好 17:23

那家族宪法呢 17:24

那就是他给李家开的 17:25

那副治未病的方子 17:28

这副药方狠到什么程度呢 17:30

我给你念几条啊 17:31

第一条呢

17:31

你在这支影片的一开始就听过了 17:33

就是家族成员不准离婚 17:36

不准有婚外情

17:36

17:37

违者自动退出董事会 17:40

注意啊不是劝退

17:40

17:41

不是留党察看啊 17:42

是自动出局 17:44

条款触发即生效 17:45

没有申辩环节 17:46

连他自己也在约束的范围之内

17:49

为什么把私德写进公司的治理呢 17:52

因为李文达看得特别的透彻 17:54

就是豪门的股权战争

17:54

17:56

一半是从婚变开始的 17:58

离婚要分产

17:58

17:59

分产就要拆股权 18:01

私生子要认祖 18:02

认祖就要重新切蛋糕 18:04

姻亲要话语权 18:05

那话语权一给

18:07

饭桌上就多了一票 18:09

香港的报纸每年都在重播这些剧目

18:09

18:11

那主角是换了一茬又一茬 18:13

剧本却从来没有变过 18:15

与其等婚变 18:16

撕碎股权 18:17

不如让所有人一开始就知道 18:19

你的私生活就是公司的风险敞口 18:23

想清楚了再结婚 18:24

结了婚就守好 18:25

那第二条啊

18:26

同样反直觉 18:27

就是李家的后代不能 18:29

大学一毕业就进李锦记 18:31

想进家族企业

18:31

18:32

先出去在外面的公司 18:34

老老实实打个3-5年的工 18:36

做出成绩 18:37

然后像外人一样投简历 18:39

过两轮面试 18:40

考不上就是考不上

18:41

那家里面没有人能够替你打招呼 18:44

那这条规矩杀死的是什么呢

18:44

18:46

是太子病 18:47

那种觉得公司天生就该是我的 18:50

员工天生就该听我的 18:51

继承人的心态 18:53

正是第三代败家的标准起手式 18:56

他同时呢还给了

18:57

下一代一样奢侈的东西 18:58

在没有姓氏光环的地方

18:58

19:00

确认自己到底几斤几两 19:03

第三条是节奏

19:03

19:04

家族委员会每季度开会 19:07

每次一开就好几天

19:08

雷打不动 19:09

全球的家族成员飞回来

19:09

19:11

坐在一张桌子前 19:12

议题不是生意 19:13

生意归董事会管 19:15

那家族委员会管的是家族本身 19:17

核心价值观 19:18

下一代的教育 19:19

成员之间的矛盾

19:21

家族宪法的修订 19:23

把家事从饭桌上的情绪

19:23

19:25

变成了会议室里面的议程 19:27

把矛盾从酝酿6年的暗雷 19:30

变成了每三个月排一次的雷 19:33

你发现没有啊 19:34

这套设计的每一个条款都

19:36

精准的对着一道流过血的伤口 19:38

不准离婚

19:38

19:39

对应婚变毁企业的行业通病 19:42

先打工再进门

19:42

19:44

对应败家子的魔咒 19:46

那季度会议对应的是他们

19:46

19:47

自己那6年才爆发的积怨 19:50

这不是从书本上抄来的治理理论

19:50

19:53

这是把自家的伤疤一条一条的翻出来 19:56

在每道伤疤上钉一颗制度的钉子 19:59

那这一整套设计的底层呢

20:01

是李文达提炼的四个字叫思利及人 20:04

就是考虑利益的时候呢 20:07

先想到别人 20:08

听起来像鸡汤

20:08

20:09

但配上前面那些带牙齿的条款 20:12

它就不是鸡汤了 20:13

是一台有奖惩有程序有 20:16

退出机制的家族治理机器

20:19

这台机器很快惊动了学术界 20:21

哈佛商学院剑桥大学 20:23

先后把李锦记写进了案例 20:25

全世界的家族企业跑过来取经 20:28

他们要学的呢 20:29

不是怎么做蚝油 20:30

是怎么让一个家扛住钱的腐蚀 20:33

要知道啊

20:33

20:34

全球家族企业能够传到 20:35

第三代的不足一成半 20:37

而李锦记不但传到了第五代 20:39

第五代还必须按家法在外面打完工 20:42

过完面试才有资格进门

20:45

你现在回头看序章那个问题 20:47

一瓶蚝油怎么会逼出这么狠的家法 20:49

那答案已经出来了

20:49

20:51

它不是蚝油逼的 20:52

是那两场差点灭门的战争逼的 20:55

而这台机器好不好使 20:57

很快就迎来了两场压力测试 21:00

一场让李家的财富翻了好几倍 21:02

那另一场呢 21:03

差点把思利及人四个字变成笑话

壓力測試：第二帝國與它的陰影

21:09

家法立起来之后的李锦记 21:11

进入了火力全开的年代

21:13

而最大的一步棋早在1992年就已经落子 21:17

李文达的小儿子李惠森

21:17

21:19

联手军医大学的科研力量创办 21:21

做了中草药健康产品南方李锦记 21:25

也就是后来的无限极 21:27

注意一个细节啊

21:27

21:28

按后来家法的精神呢 21:30

这部棋本身就是下一代先

21:32

出去打自己江山的原型 21:34

李惠森没有留在蚝油的舒适区 21:36

而是去了一个全新的九死一生的赛道 21:39

这门生意起初惨淡到令人绝望 21:42

主打产品增健口服液 21:44

摆在传统商超的货架上无人问津 21:47

烧钱亏损看不到头 21:49

直到他换了一条最具争议的赛道直销 21:52

不开店不打广告

21:52

21:54

靠一层层的

21:55

人际关系网把产品讲给你听 21:57

人传人的销售网络配上健康的叙事

21:57

22:00

无限极的增长曲线陡得吓人 22:03

2009年正式改名无限极

22:03

22:05

几年后年营收冲到了几十亿美金量级 22:09

巅峰年份逼近250亿人民币 22:12

你没有听错啊

22:12

22:13

卖健康产品的无限极规模一度 22:15

远远超过了卖蚝油的李锦记本身 22:18

一个家族两台印钞机 22:21

李家的财富版图跟着膨胀

22:23

而膨胀的方式极其的老钱 22:25

就是买楼

22:25

22:26

买最好的楼 22:27

2017年他们掏出了12.825亿 22:30

亿英镑折合呢约128亿港币

22:30

22:32

买下了伦敦金融城的地标对讲机大楼 22:36

一举刷新了英国单栋建筑的交易记录 22:39

那栋楼里坐着的是

22:39

22:40

保险巨头和金融机构 22:42

而他的房东是一个从漁村 22:44

铁锅走出来的卖蚝油的家族 22:47

此后香港的维德广场 22:48

上海的商业地标

22:48

22:50

接连入手 22:51

收租收到手软 22:53

福布斯富豪排行榜上 22:54

李文达家族常年稳居前列 22:57

最新的2025年榜单上

22:57

22:58

依然排在第四名

23:00

身价162亿美元 23:03

行业一栏写的是耐人寻味的几个字

23:03

23:05

蚝油

23:06

及房地产 23:07

从漁村的一口铁锅到

23:07

23:09

伦敦金融城的地标 23:10

中间隔着的不只是钱 23:12

随着生意进入越来越多的国家 23:14

能不能读懂不同市场的规则和文化

23:14

23:16

慢慢就成了这个家族走到

23:18

今天最重要的底子之一 23:20

但压力测试的另一半在2019年才到来

23:20

23:23

那年年初 23:24

一位母亲在网上发文控诉呢 23:27

孩子服用无限极产品后健康受损 23:30

那舆论是瞬间引爆彼时呢

23:30

23:33

正值另外一家直销巨头权健爆雷 23:36

全国百日行动整治保健品市场的风口 23:40

无限极被推上了风口浪尖 23:42

接受调查

23:42

23:43

公开道歉 23:44

全面整改 23:45

各地经销商被排查 23:47

那增长神话紧急刹车 23:49

关于整个事件呢 23:50

我们不做审判 23:52

因为个案的医学因果 23:54

自有专业的机构去认定 23:56

但是有一个结构性的

23:57

问题是绕不过去的 23:59

就是一个把思利及人刻在墙上的家族 24:02

它增长最快的生意 24:04

恰恰是建立在一个最容易 24:06

伤害信任的商业模式上

24:06

24:08

直销的每一分高增长 24:09

都来自层层放大的人际推销 24:12

而人际推销放大的不只是销量 24:15

还有夸大和误导的 24:17

空间公司总部可以把品控做到100-1=0 24:20

但是几十万张经销商的 24:22

嘴是没有办法品控的 24:25

那家法能够管住家里人不离婚

24:25

24:27

管不住产业链末端的每一句话术 24:29

这是那台精密家族机器的边界 24:32

也是这个故事里面最

24:34

值得你咀嚼的一层 24:36

制度能够对抗血缘里的诅咒 24:38

但是对抗不了商业模式里的原罪 24:41

那风波之后呢

24:41

24:42

无限极跌落又爬起 24:44

如今重回百亿的规模 24:46

把信任两个字放回品牌叙事的中心 24:48

那至于这份信任修复了几层 24:51

市场还在用脚来投票

配方的配方

24:56

现在啊我们把整个故事给收拢 24:58

1888年那个瞌睡给了李家一瓶蚝油 25:01

100斤熬两斤的偏执给了 25:04

这瓶蚝油100年的品质 25:06

熊猫牌和要一柜发两柜 25:08

给了它全世界的市场 25:10

但如果故事只是这些

25:10

25:12

李锦记呢 25:12

今天大概率又是一个曾经辉煌的名字 25:15

因为诅咒来过两次 25:17

第一次呢 25:18

就是460万买断两房 25:20

家裂了一角 25:21

那第二次呢 25:21

是8,000万 25:22

六年的官司 25:23

勒令停业 25:24

一边化疗一边打仗 25:26

那家差点连根拔起

25:28

真正让李锦记活到第五代的 25:30

是李文达在废墟里面

25:30

25:32

想明白的那件事情 25:33

就是亲情靠不住的地方 25:35

就得用制度给 25:36

顶上不准离婚的家法

25:38

先打工再进门的规矩 25:40

雷打不动的家族会议

25:40

25:41

把一个家族当成一个产品来设计

25:44

来迭代来品控 25:46

控 2021年

25:46

25:47

李文达以91岁的高龄去世 25:49

讣告里人们叫他蚝油大王

25:51

但他留给这个家族最值钱的遗产 25:54

不是蚝油的配方

25:54

25:55

不是伦敦的大楼 25:56

而是那部让后人不必 25:58

再走进法庭的家法

25:58

26:00

他用前半生打赢了两场家族战争 26:03

用后半生确保这样的

26:05

战争永远不必再打 26:07

所以我说啊

26:07

26:08

李锦记最伟大的产品从来不是蚝油 26:11

蚝油的配方其实 26:12

100多年根本都没有变过 26:14

但让这个配方能 26:15

一代一代传下去的那套配方 26:17

那部用血换来的家法

26:20

才是它真正的商业机密 26:22

中国人说富不过三代 26:24

李锦记用134年给出了另外一个答案 26:27

就是诅咒是真的 26:29

但诅咒并非不可战胜

26:29

26:31

前提是你得承认它存在 26:33

然后像对付一场必然会来的台风一样

26:33

26:37

提前把房子给加固好 26:40

当然机器不是万能的

26:40

26:41

你已经看到了 26:42

家法管得住董事会

26:42

26:44

却管不住直销链条末端的每一张嘴 26:47

下一场压力测试什么时候到来

26:47

26:49

以什么形式来 26:50

没有人知道

26:51

但至少到今天 26:53

第五代已经按照家法的规矩 26:55

在外面的世界打完工 26:57

过完面试 26:58

走进这家134岁的公司 27:01

最后留个问题给评论区

27:01

27:03

如果你家也有一份家业要传下去 27:05

你敢不敢立一部这样的家法 27:07

把最亲的人关进制度的笼子里面 27:10

还是说你会选择相信你

27:12

的家人会是那个例外呢 27:14

最后再说一句 italki 27:16

如果你也有提升外语能力 27:17

准备海外工作 27:18

或者需要跟不同文化

27:18

27:20

的人打交道的需求 27:21

可以用我的专属优惠码GARY08

27:21

27:24

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等于5美金就能体验第一堂课 27:30

链接放在影片下方的信息栏

27:31

有兴趣的话可以去看看