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dedup: 0.05
video: '/不准離婚、不准婚外情：李錦記靠一部狠到離譜的家法，打破「富不過三代」！ [G4PBWkKYZTs].webm'
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## 全世界最狠的家法
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全世界的公司章程里面写
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的都是股权利润投票权
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只有一家公司把这样
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几条写进了最高家规
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不准离婚
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不准有婚外情
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在这家公司
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离一次婚的代价可能
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是几百亿的继承权
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而且没有申辩
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没有缓冲
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条款触发自动出局
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更离谱的是呢
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这家公司不是什么神秘的财阀
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它的产品此时此刻就
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摆在你家的厨房里面李锦记
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那瓶你天天用来炒青菜腌肉拌面
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却从来不会多看一眼的蚝油
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一瓶蚝油怎么会逼出这么狠的家法呢
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答案藏在每一个
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富不过三代
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一代创业
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二代守成
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三代败家
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这个诅咒精准的像个物理定律
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香港的豪门争产打到对方葬礼上
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台湾的兄弟为了经营权
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在董事会上兵戎相见
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大陆的二代们接班没几年
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就把上市公司干到退市
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你随便数能数出一沓
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学术界呢
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给过一个更冰冷的数字
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全世界的家族企业
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能够活着传到第三代的
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不到一成半
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而李锦记是极少数传到第五代
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134年没有散的家族企业
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但是我要告诉你
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他不是躲过了诅咒
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他是被诅咒结结实实地咬过两次
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两次呢都差点当场死掉
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第一次一房人拿出了460万港币
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把自己的亲戚买出了家门
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第二次更狠
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整整6年
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公司被法院勒令停止
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当家人一边化疗一边卖房凑钱
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用8,000万港币从亲弟弟
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然后这家人还做了
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一件前无古人的事情
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他们不再祈祷诅咒别来
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而是坐下来
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像设计一瓶酱料一样
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人为设计了一套对抗诅咒的机器
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那部不准离婚的家法
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不是猎奇花边
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它是用两场兄弟战争的血
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一个字一个字换来的
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那么今天我们就来拆开这台机器
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一瓶蚝油的财富是怎么来的
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两次内战是怎么打的
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以及那副解药到底是怎么配出来的
## 一鍋煮糊的蠔：財富的誕生
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先用最快的速度讲清楚
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这笔财富是怎么来的
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1888年广东珠海一个叫做南水的小渔村
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一个自小没了父亲的穷小子李锦裳
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靠支一口锅煮蚝为生
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煮一锅卖一锅
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温饱都谈不上稳定
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命运给他的剧本本来是煮一辈子的蚝
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然后无声无息的消失在海边
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改写剧本的是一次瞌睡那天呢
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他在灶前困得睁不开眼睛了
2:33
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等他猛地惊醒
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发现锅里面的水已经烧干了一大半
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饱满的生蚝浓缩成了黑乎乎的一团
2:43
锅底只剩一滩粘稠发亮的浓汁
2:46
换谁呢都会把这锅汁给倒掉
2:46
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他却呢鬼使神差的蘸了一口
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鲜的发亮
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浓的挂舌
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海蚝所有的味道全部都
2:53
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被这场失误熬到了极致
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蚝油就是这么被一个
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瞌睡给发明了出来
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但真正值钱的还不是那次好运
3:04
李锦裳呢
3:04
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没有把这当成一次走运的失误
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而是反复的试火候调比例
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把一场意外变成了一套
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可以稳定复制的工艺
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并且给自己立了一条近乎变态的规矩
3:15
就是100斤生蚝只熬两斤油
3:19
你算算这笔账啊
3:19
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98%的料全部熬进了那一个小瓶子里面
3:24
在一个吃饱饭都要谢天谢地的年代
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敢这么糟蹋食材的人
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本身就不正常
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可正是这份不正常
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成了李锦记此后134年不敢丢的命根子
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招牌挂出来了
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可命运并没有打算轻易的放过他
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1902年一场大火把铺子烧得精光
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多年的家当一夜化成灰烬
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他带着全家逃到了澳门
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3:47
在新马路上从零再来
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顺便说一句啊
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那家在澳门重新开张的老店
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到今天还在原址经营
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是名副其实的活化石
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可在当年呢
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3:58
他不过是一个被火逼
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得走投无路的男人
3:59
4:01
在异乡的最后一搏
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再往后时局动荡
4:03
4:04
战乱不断
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第二代李兆南又把
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4:07
总部一路迁到了香港
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火烧过仗打过
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家搬过三次
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换别人呢
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早就把那条费料的老规矩偷偷给改了
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掺点水省点料
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先活下去再说
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但李家人呢
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偏偏没有
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那条100斤蚝熬两斤油
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从南水到澳门
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再到香港
4:25
4:25
一次都没有改动过
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这瓶酱里面熬的早就已经不是蚝
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而是这家人认死理不肯将就的那股劲
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靠着这瓶酱呢
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李锦记跟着下南洋闯
4:34
4:36
金山的华人劳工漂洋过海
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哪里有唐人街
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哪里就有这瓶来自漁村的蚝油
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到这里呢
4:42
4:42
一门能传家的好生意成型了
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但注意啊
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此时的李锦记呢
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还只是有个口碑的小作坊
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好戏才要刚刚开场
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第一代创业的血汗
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马上就要面对第二个考验
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不是市场
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不是对手
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是自家人
## 熊貓牌：財富的放大器
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在讲李锦记的内战之前
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先得讲讲让这份家业
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真正变大的那个男人
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因为家产越大
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撕起来才越狠
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1972年 43岁的李文达从父亲
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手里面接过李锦记
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成为了第三代掌门人
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这个位置呢
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5:16
他坐的并不理所当然
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早年家里最艰难的时候
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他一度被留在澳门自谋生路
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尝过在外面讨生活的全部滋味
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直到1954年才被父亲召回香港
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进入李锦记帮着重整
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这盘风雨飘摇的家业
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你记住这段先在外面摸爬滚打
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再回家接班的经历啊
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30年后呢
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他被写进家法
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变成了李家每一个后代的必修课
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也是在他接班的同一年
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太平洋对岸发生了一件和卖
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酱料八竿子打不着的大事情
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就是尼克松访华
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中美破冰
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中国送了美国一对大熊猫
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那熊猫一亮相
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全美国都疯了
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绝大多数人这辈子都没有
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见过这种黑白色的动物
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第一个月就有100万人涌进动物园
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整个国家陷入了熊猫热
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所有人都在看热闹
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只有李文达从这片喧嚣
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里面嗅到了钱的味道
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他当时呢
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正被一个问题给卡死
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李锦记祖传的高价
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蚝油在美国根本卖不动
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美国人没有吃蚝油的习惯
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华人移民又嫌太贵
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他的解法是把祖传的单一
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高价路线一刀劈成了两条腿
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讲究的老配方留给高端市场
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那另起一款人人买得起的平价线
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名字就叫做熊猫牌
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一瓶酱不动声色的搭上
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了一只国宝的顺风车
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借着全美国的熊猫热
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一夜之间有了让人记得住的脸
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更狠的是他的铺货打法
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经销商定一个货柜
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他发两个
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多出来的那柜呢
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卖掉再结账
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卖不掉算我的
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那这在账本上是疯狂的冒险但是
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在人心上却是精准的算计
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经销商没有库存的风险
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自然会拼命的帮你铺货
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那熊猫牌就这么以不可思议的速度
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占领了北美的中餐馆和超市的货架
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同样的长期主义打法
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后来一再上演
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上世纪80年代
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日本经销商大荣濒临破产
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所有的供应商都在抽身自保
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只有李锦记反其道而行
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继续赊账供货
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整整一年
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赌它能够缓过来
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后来大荣真的活过来了
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用几十年的忠诚回报了
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这笔雪中送炭的人情
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产品端的扩张啊
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是同样的凶悍
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李文达把有华人的地方就有李锦记
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升级成了有人吃饭的地方就有李锦记
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蒸鱼豉油按菜系精准切市场
7:34
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把粤菜馆的后厨标配做成了家庭必备
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90年代呢
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又盯上香港高级食府里
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那道叫做XO酱的名菜
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把它标准化瓶装化
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名字直接借用白兰地最高等级XO
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硬生生的造出了一条
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酱料界的奢侈品线
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那为了保证品质
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7:53
那李锦记的内部呢
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有一句口号叫做100-1=0
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就是100瓶酱里面有一瓶出了问题
8:00
等于全部归零
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这句话不是墙上的标语
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航天员在太空里吃的酱料
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8:07
就是李锦记的5款产品
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中国第一个上太空的
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酱料品牌是个卖蚝油的
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但你有没有想过
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8:14
把一瓶蚝油从广东的
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渔村卖进美国人的超市
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日本人的厨房
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8:18
这中间到底隔着什么呢
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隔着的不只是一个太平洋
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是一整套你不熟悉的商业规则
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和一群跟你在完全
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不同文化里长大的人
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李文达那些看起来
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疯狂的打法之所以能成
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是因为他愿意花时间去弄懂
8:33
另一个市场的人到底怎么想
8:33
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怎么做生意
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怎么建立信任
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说到这里
8:37
8:37
我要插一句自己的事情
8:39
我自己英文其实还行
8:40
但真到了要开口
8:40
8:41
要跟老外把一件事情说清楚的时候
8:44
那种卡壳
8:45
想半天挤不出一句话的感觉
8:47
我相信很多人都懂
8:49
看得懂听得懂
8:49
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可是就是不敢开口
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开了口也不顺
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这几乎是每个学英文的人最大的痛点
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后来我开始用 italki
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这个问题才真正有了解药
9:00
它就是个一对一真人母语
9:02
老师陪你练口说的平台
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你不是对着APP背单词
9:04
9:05
是直接跟一个活生生的母语老师对话
9:08
逼着自己开口
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它上面有超过3万位老师可以挑
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你想练商务英文还是日常口语
9:14
都能够找到对口的人
9:14
9:16
而且他是上一堂付一堂
9:18
不用一次性买一大包的课程
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时间也自由
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随时随地想练就约
9:23
对我这种行程很乱的人特别的友好
9:26
这是我上课的其中一段
9:26
9:27
你们看看
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上完这堂课啊
10:12
10:13
我最大的感受就是练口说
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这个事情真的没有捷径
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就是得有一个真人逼你开口
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老师会很直接的告诉我
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哪句话老外其实听不懂
10:23
哪个说法更自然
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那这种及时的一对一的反馈是
10:27
任何背单词的APP都给不了的
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如果你也卡在看得懂
10:31
但说不出口这一关
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我真心的推荐你去试一堂看看
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到这里
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你看到的是一台火力全开的商业机器
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老配方守住品质的底
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新打法撕开全球的市场
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一瓶酱卖进100多个国家
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可是就在这台机器越转越快
10:44
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家业越滚越大的同时
10:49
这个古老的诅咒已经在这个
10:51
家族内部完成了一次充能
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它发作的时间不早不晚
10:53
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恰好在李文达接班前后
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因为诅咒最懂一个道理
10:59
就是家产越大
11:01
撕起来越狠
## 詛咒第一次發作：買下自己的家
11:05
很多人以为啊
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家族企业的危机来自外部竞争
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错了数据和历史都告诉你
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杀死家族企业的
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十有八九是饭桌上的人
11:13
李锦记的第一场内战
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导火索不是钱亏了
11:16
而是对未来判断的撕裂
11:19
上世纪70年代初的香港
11:21
人心是浮躁的
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时局的走向没有人能看得清
11:24
报纸上天天都在讨论
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这座城市还有没有明天
11:28
有钱人排着队的把资产往海外搬
11:30
李家饭桌上的分歧就是
11:32
整个香港焦虑的缩影
11:34
家族的另外两房亲人看衰前景
11:37
主张呢趁生意还值钱卖掉分钱走人
11:40
落袋为安
11:41
而李文达这一房呢
11:43
坚信这瓶蚝油的故事才刚刚开始
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全世界的唐人街还在增长
11:46
11:48
凭什么现在下车呢
11:49
那两边谁也说服不了谁
11:49
11:51
而家族企业最要命的地方就在这里
11:54
就是意见不合的股东
11:56
你没法像上市公司那样用脚投票
11:59
卖掉股票走人
12:00
你的股权血缘
12:02
祖宗牌位全部都绑在了同一张桌子上
12:05
谈不拢就只剩摊牌
12:07
最后的解决方案冷酷而且昂贵
12:10
李文达一房拿出460万港币
12:10
12:12
分期付款把另外两房的股份全部买断
12:16
460万在70年代初的香港是什么概念呢
12:16
12:19
这是普通人家一辈子都摸不到的数字
12:22
能够买下半条街的钱
12:24
而李家拿它买的是自己的家
12:26
账面上这是一次干净利落的股权收购
12:26
12:29
情感上这是亲人之间的正式割席
12:32
从此逢年过节的饭桌上少了两房人
12:36
这是诅咒的第一次发作
12:38
没有打官司
12:38
12:39
没有上报纸
12:40
甚至呢在外人看来体面的很
12:42
但一个家族已经悄悄裂掉了一角
12:45
而李文达从这场风波里面得出的结论
12:48
恰恰是他后来栽最大跟头的原因
12:51
他以为呢
12:51
12:52
问题出在股权太分散
12:53
人心太杂
12:55
只要把股权集中到自己这一房
12:57
同一个爹妈生的亲兄弟
12:57
12:59
之间总不会再撕了吧
13:01
他错了而且呢
13:01
13:02
错的极其的惨痛
13:04
诅咒的第二次发作比第一次狠十倍
13:07
这一次对手不是堂亲
13:09
而是他的亲弟弟
13:11
这一次战场不是谈判桌
13:13
而是法庭
13:13
13:14
这一次李文达差点把整个
13:17
李锦记连同自己的命一起赔进去
## 詛咒第二次發作：兄弟對簿公堂
13:24
上世纪80年代
13:25
李锦记的股权结构简单到不能再简单
13:27
那哥哥李文达60%
13:27
13:29
弟弟李文乐40%
13:31
看起来清爽
13:31
13:32
实际上呢
13:32
是颗定时炸弹
13:34
因为兄弟俩对公司的想法啊
13:34
13:35
早就不在同一个频道上了
13:37
哥哥呢要激进扩张
13:39
熊猫牌刚在美国打开局面
13:41
他要乘胜追击
13:42
建新厂铺新线
13:43
把蚝油卖到全世界
13:45
那弟弟呢求稳
13:47
觉得家业来之不易
13:49
不想把祖辈的心血压在赌盘上
13:51
你注意啊
13:51
13:52
这两种想法单独看呢
13:54
其实都没有错
13:55
错的是他们长在了同一家公司里面
13:58
而且各自握着足以否决对方的股份
14:02
分歧一年年积累
14:02
14:03
从会议室吵到饭桌
14:05
从生意吵到做人
14:06
直到弟弟提出那个不可回头的方案
14:06
14:09
分家我要套现退出
14:12
谈判破裂之后
14:12
14:13
事情走向了华人家族最忌讳的那一步
14:15
就是亲兄弟对簿公堂
14:18
这场官司啊
14:18
打了整整6年
14:20
6年是什么概念
14:21
一个孩子从小学
14:22
一年级读到了毕业的时间
14:24
两兄弟全耗在了
14:24
14:25
律师函聆讯和取证里面
14:28
6年里最惨烈的一幕是呢
14:28
14:30
公司一度被法院勒令停业
14:32
你可以想象那个画面啊
14:32
14:34
一个近百年的招牌
14:35
门店关着
14:36
工厂停着
14:37
订单退着
14:38
员工人心惶惶
14:40
不是因为产品出了问题
14:41
不是市场不要它了
14:43
而仅仅是因为两个亲兄弟
14:45
在法庭上谁也不肯让着谁
14:48
烧掉铺子的大火没有能杀死李锦记
14:50
时局动荡也没有能杀死李锦记
14:50
14:53
差点杀死他的是自家人的一纸诉状
14:56
同行在看笑话
14:56
14:58
客户在找替代
14:59
那几年李锦记累计了几十年的市场
15:02
被对手一口一口的啃掉
15:04
更残酷的是呢
15:05
李文达当时的处境
15:06
官司打到最胶着的阶段呢
15:08
他被查出来鼻咽癌
15:08
15:10
一边化疗一边打官司
15:12
一边呢还要想办法筹钱
15:14
因为要终结这场战争
15:14
15:16
唯一的出路呢
15:16
就是把弟弟那40%的股份给买下来
15:19
而价码是8,000万港币
15:22
80年代的8,000万港币
15:24
对一家刚被停业折腾过的公司来说呢
15:26
它是一个天文数字
15:28
李文达把手里值钱的房产几乎卖光
15:31
能抵押的全部押了出去
15:31
15:33
背上一身债
15:34
硬是把这笔钱凑了出来
15:37
签字那天
15:37
他买回的不只是40%的股权
15:40
是这个姓氏对这瓶蚝油的完整控制权
15:44
代价呢是一个家庭的彻底破碎
15:44
15:47
和一个癌症病人赌上全部身家的6年
15:51
1980年代末
15:51
15:52
官司落幕
15:53
兄弟关系也走到了尽头
15:53
15:55
此后余生
15:57
形同陌路
15:58
事后啊有人问李文达这场仗值不值
15:58
16:01
他的回答里面没有胜利者的得意
16:03
只有一句沉重的反思
16:05
大意是呢
16:05
16:06
企业再大
16:07
如果家散了
16:08
就什么都没有了
16:10
这句话不是感慨
16:10
16:11
是他接下来20年要做
16:13
的那件大事的起点
16:15
因为李文达从这场内战里面悟
16:17
出了一个别人不敢想的结论
16:19
就是靠亲情防止内斗是靠不住的
16:22
诅咒不会因为你们是亲人就手下留情
16:25
要打败诅咒不能靠祈祷
16:28
得靠制度
## 解藥：把家族當成產品來設計
16:32
2003年
16:33
从鬼门关和法庭里面走出来的李文达
16:36
召集全家做了一件中国家族
16:38
企业史上前所未有的事情
16:40
就是成立家族委员会
16:40
16:42
起草家族宪法
16:44
你要理解这件事情在
16:44
16:46
当时有多么的异类
16:47
那个年代的华人企业家啊
16:49
处理家事的方法呢
16:50
无非是两种
16:51
要么呢就是靠家长权威压着一言堂
16:51
16:54
我说了算
16:55
要么呢就是靠一纸遗嘱
16:57
等我死后你们自己看着办
16:59
那这两种方式的结局呢
16:59
17:01
香港的法庭档案里面堆得满满的
17:04
李文达选择了第三条路而且呢
17:04
17:07
他给这条路找了一个特别中国的比喻
17:09
中医讲究治己病不如治未病
17:13
家变就是家族的病
17:14
等它发作了再抢救
17:14
17:16
切掉的都是血肉
17:18
真正高明的医生是在病还没
17:18
17:20
来的时候把身体给调理好
17:23
那家族宪法呢
17:24
那就是他给李家开的
17:25
那副治未病的方子
17:28
这副药方狠到什么程度呢
17:30
我给你念几条啊
17:31
第一条呢
17:31
你在这支影片的一开始就听过了
17:33
就是家族成员不准离婚
17:36
不准有婚外情
17:36
17:37
违者自动退出董事会
17:40
注意啊不是劝退
17:40
17:41
不是留党察看啊
17:42
是自动出局
17:44
条款触发即生效
17:45
没有申辩环节
17:46
连他自己也在约束的范围之内
17:49
为什么把私德写进公司的治理呢
17:52
因为李文达看得特别的透彻
17:54
就是豪门的股权战争
17:54
17:56
一半是从婚变开始的
17:58
离婚要分产
17:58
17:59
分产就要拆股权
18:01
私生子要认祖
18:02
认祖就要重新切蛋糕
18:04
姻亲要话语权
18:05
那话语权一给
18:07
饭桌上就多了一票
18:09
香港的报纸每年都在重播这些剧目
18:09
18:11
那主角是换了一茬又一茬
18:13
剧本却从来没有变过
18:15
与其等婚变
18:16
撕碎股权
18:17
不如让所有人一开始就知道
18:19
你的私生活就是公司的风险敞口
18:23
想清楚了再结婚
18:24
结了婚就守好
18:25
那第二条啊
18:26
同样反直觉
18:27
就是李家的后代不能
18:29
大学一毕业就进李锦记
18:31
想进家族企业
18:31
18:32
先出去在外面的公司
18:34
老老实实打个3-5年的工
18:36
做出成绩
18:37
然后像外人一样投简历
18:39
过两轮面试
18:40
考不上就是考不上
18:41
那家里面没有人能够替你打招呼
18:44
那这条规矩杀死的是什么呢
18:44
18:46
是太子病
18:47
那种觉得公司天生就该是我的
18:50
员工天生就该听我的
18:51
继承人的心态
18:53
正是第三代败家的标准起手式
18:56
他同时呢还给了
18:57
下一代一样奢侈的东西
18:58
在没有姓氏光环的地方
18:58
19:00
确认自己到底几斤几两
19:03
第三条是节奏
19:03
19:04
家族委员会每季度开会
19:07
每次一开就好几天
19:08
雷打不动
19:09
全球的家族成员飞回来
19:09
19:11
坐在一张桌子前
19:12
议题不是生意
19:13
生意归董事会管
19:15
那家族委员会管的是家族本身
19:17
核心价值观
19:18
下一代的教育
19:19
成员之间的矛盾
19:21
家族宪法的修订
19:23
把家事从饭桌上的情绪
19:23
19:25
变成了会议室里面的议程
19:27
把矛盾从酝酿6年的暗雷
19:30
变成了每三个月排一次的雷
19:33
你发现没有啊
19:34
这套设计的每一个条款都
19:36
精准的对着一道流过血的伤口
19:38
不准离婚
19:38
19:39
对应婚变毁企业的行业通病
19:42
先打工再进门
19:42
19:44
对应败家子的魔咒
19:46
那季度会议对应的是他们
19:46
19:47
自己那6年才爆发的积怨
19:50
这不是从书本上抄来的治理理论
19:50
19:53
这是把自家的伤疤一条一条的翻出来
19:56
在每道伤疤上钉一颗制度的钉子
19:59
那这一整套设计的底层呢
20:01
是李文达提炼的四个字叫思利及人
20:04
就是考虑利益的时候呢
20:07
先想到别人
20:08
听起来像鸡汤
20:08
20:09
但配上前面那些带牙齿的条款
20:12
它就不是鸡汤了
20:13
是一台有奖惩有程序有
20:16
退出机制的家族治理机器
20:19
这台机器很快惊动了学术界
20:21
哈佛商学院剑桥大学
20:23
先后把李锦记写进了案例
20:25
全世界的家族企业跑过来取经
20:28
他们要学的呢
20:29
不是怎么做蚝油
20:30
是怎么让一个家扛住钱的腐蚀
20:33
要知道啊
20:33
20:34
全球家族企业能够传到
20:35
第三代的不足一成半
20:37
而李锦记不但传到了第五代
20:39
第五代还必须按家法在外面打完工
20:42
过完面试才有资格进门
20:45
你现在回头看序章那个问题
20:47
一瓶蚝油怎么会逼出这么狠的家法
20:49
那答案已经出来了
20:49
20:51
它不是蚝油逼的
20:52
是那两场差点灭门的战争逼的
20:55
而这台机器好不好使
20:57
很快就迎来了两场压力测试
21:00
一场让李家的财富翻了好几倍
21:02
那另一场呢
21:03
差点把思利及人四个字变成笑话
## 壓力測試：第二帝國與它的陰影
21:09
家法立起来之后的李锦记
21:11
进入了火力全开的年代
21:13
而最大的一步棋早在1992年就已经落子
21:17
李文达的小儿子李惠森
21:17
21:19
联手军医大学的科研力量创办
21:21
做了中草药健康产品南方李锦记
21:25
也就是后来的无限极
21:27
注意一个细节啊
21:27
21:28
按后来家法的精神呢
21:30
这部棋本身就是下一代先
21:32
出去打自己江山的原型
21:34
李惠森没有留在蚝油的舒适区
21:36
而是去了一个全新的九死一生的赛道
21:39
这门生意起初惨淡到令人绝望
21:42
主打产品增健口服液
21:44
摆在传统商超的货架上无人问津
21:47
烧钱亏损看不到头
21:49
直到他换了一条最具争议的赛道直销
21:52
不开店不打广告
21:52
21:54
靠一层层的
21:55
人际关系网把产品讲给你听
21:57
人传人的销售网络配上健康的叙事
21:57
22:00
无限极的增长曲线陡得吓人
22:03
2009年正式改名无限极
22:03
22:05
几年后年营收冲到了几十亿美金量级
22:09
巅峰年份逼近250亿人民币
22:12
你没有听错啊
22:12
22:13
卖健康产品的无限极规模一度
22:15
远远超过了卖蚝油的李锦记本身
22:18
一个家族两台印钞机
22:21
李家的财富版图跟着膨胀
22:23
而膨胀的方式极其的老钱
22:25
就是买楼
22:25
22:26
买最好的楼
22:27
2017年他们掏出了12.825亿
22:30
亿英镑折合呢约128亿港币
22:30
22:32
买下了伦敦金融城的地标对讲机大楼
22:36
一举刷新了英国单栋建筑的交易记录
22:39
那栋楼里坐着的是
22:39
22:40
保险巨头和金融机构
22:42
而他的房东是一个从漁村
22:44
铁锅走出来的卖蚝油的家族
22:47
此后香港的维德广场
22:48
上海的商业地标
22:48
22:50
接连入手
22:51
收租收到手软
22:53
福布斯富豪排行榜上
22:54
李文达家族常年稳居前列
22:57
最新的2025年榜单上
22:57
22:58
依然排在第四名
23:00
身价162亿美元
23:03
行业一栏写的是耐人寻味的几个字
23:03
23:05
蚝油
23:06
及房地产
23:07
从漁村的一口铁锅到
23:07
23:09
伦敦金融城的地标
23:10
中间隔着的不只是钱
23:12
随着生意进入越来越多的国家
23:14
能不能读懂不同市场的规则和文化
23:14
23:16
慢慢就成了这个家族走到
23:18
今天最重要的底子之一
23:20
但压力测试的另一半在2019年才到来
23:20
23:23
那年年初
23:24
一位母亲在网上发文控诉呢
23:27
孩子服用无限极产品后健康受损
23:30
那舆论是瞬间引爆彼时呢
23:30
23:33
正值另外一家直销巨头权健爆雷
23:36
全国百日行动整治保健品市场的风口
23:40
无限极被推上了风口浪尖
23:42
接受调查
23:42
23:43
公开道歉
23:44
全面整改
23:45
各地经销商被排查
23:47
那增长神话紧急刹车
23:49
关于整个事件呢
23:50
我们不做审判
23:52
因为个案的医学因果
23:54
自有专业的机构去认定
23:56
但是有一个结构性的
23:57
问题是绕不过去的
23:59
就是一个把思利及人刻在墙上的家族
24:02
它增长最快的生意
24:04
恰恰是建立在一个最容易
24:06
伤害信任的商业模式上
24:06
24:08
直销的每一分高增长
24:09
都来自层层放大的人际推销
24:12
而人际推销放大的不只是销量
24:15
还有夸大和误导的
24:17
空间公司总部可以把品控做到100-1=0
24:20
但是几十万张经销商的
24:22
嘴是没有办法品控的
24:25
那家法能够管住家里人不离婚
24:25
24:27
管不住产业链末端的每一句话术
24:29
这是那台精密家族机器的边界
24:32
也是这个故事里面最
24:34
值得你咀嚼的一层
24:36
制度能够对抗血缘里的诅咒
24:38
但是对抗不了商业模式里的原罪
24:41
那风波之后呢
24:41
24:42
无限极跌落又爬起
24:44
如今重回百亿的规模
24:46
把信任两个字放回品牌叙事的中心
24:48
那至于这份信任修复了几层
24:51
市场还在用脚来投票
## 配方的配方
24:56
现在啊我们把整个故事给收拢
24:58
1888年那个瞌睡给了李家一瓶蚝油
25:01
100斤熬两斤的偏执给了
25:04
这瓶蚝油100年的品质
25:06
熊猫牌和要一柜发两柜
25:08
给了它全世界的市场
25:10
但如果故事只是这些
25:10
25:12
李锦记呢
25:12
今天大概率又是一个曾经辉煌的名字
25:15
因为诅咒来过两次
25:17
第一次呢
25:18
就是460万买断两房
25:20
家裂了一角
25:21
那第二次呢
25:21
是8,000万
25:22
六年的官司
25:23
勒令停业
25:24
一边化疗一边打仗
25:26
那家差点连根拔起
25:28
真正让李锦记活到第五代的
25:30
是李文达在废墟里面
25:30
25:32
想明白的那件事情
25:33
就是亲情靠不住的地方
25:35
就得用制度给
25:36
顶上不准离婚的家法
25:38
先打工再进门的规矩
25:40
雷打不动的家族会议
25:40
25:41
把一个家族当成一个产品来设计
25:44
来迭代来品控
25:46
控 2021年
25:46
25:47
李文达以91岁的高龄去世
25:49
讣告里人们叫他蚝油大王
25:51
但他留给这个家族最值钱的遗产
25:54
不是蚝油的配方
25:54
25:55
不是伦敦的大楼
25:56
而是那部让后人不必
25:58
再走进法庭的家法
25:58
26:00
他用前半生打赢了两场家族战争
26:03
用后半生确保这样的
26:05
战争永远不必再打
26:07
所以我说啊
26:07
26:08
李锦记最伟大的产品从来不是蚝油
26:11
蚝油的配方其实
26:12
100多年根本都没有变过
26:14
但让这个配方能
26:15
一代一代传下去的那套配方
26:17
那部用血换来的家法
26:20
才是它真正的商业机密
26:22
中国人说富不过三代
26:24
李锦记用134年给出了另外一个答案
26:27
就是诅咒是真的
26:29
但诅咒并非不可战胜
26:29
26:31
前提是你得承认它存在
26:33
然后像对付一场必然会来的台风一样
26:33
26:37
提前把房子给加固好
26:40
当然机器不是万能的
26:40
26:41
你已经看到了
26:42
家法管得住董事会
26:42
26:44
却管不住直销链条末端的每一张嘴
26:47
下一场压力测试什么时候到来
26:47
26:49
以什么形式来
26:50
没有人知道
26:51
但至少到今天
26:53
第五代已经按照家法的规矩
26:55
在外面的世界打完工
26:57
过完面试
26:58
走进这家134岁的公司
27:01
最后留个问题给评论区
27:01
27:03
如果你家也有一份家业要传下去
27:05
你敢不敢立一部这样的家法
27:07
把最亲的人关进制度的笼子里面
27:10
还是说你会选择相信你
27:12
的家人会是那个例外呢
27:14
最后再说一句 italki
27:16
如果你也有提升外语能力
27:17
准备海外工作
27:18
或者需要跟不同文化
27:18
27:20
的人打交道的需求
27:21
可以用我的专属优惠码GARY08
27:21
27:24
前50名新用户满10美金减5美金
27:27
等于5美金就能体验第一堂课
27:30
链接放在影片下方的信息栏
27:31
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